加拿大外贸
各位福友们好，看到大家都积极献策献力，我的积极性也被带动起来了。我从事外贸行业10年，一直在做工厂，做过工艺品，轮胎，胶合板。不过，我一直是在操作全套进出口单据，而非专业业务员。
不忙的时候也联系客户，2007年的时候联系了奥地利，俄罗斯，美国，非洲客户，都合作了，也是有了小小的成绩。
下面想介绍个我亲历的泰国客户的案例，提醒大家如果有那边的客户，谨防受骗。
2007年，我们公司有个业务员联系了一个泰国客户，采购胶合板的，联系了好久终于下单了，而且一下子下了20个柜子的订单，作为初次合作来说，
这个订单量是蛮大的，当时业务员很高兴。问我说客户要求先LC 30%，后TT 70%可以吗？我说这种付款方式很冒险，万一客户信誉不好的话，后边的TT款
就有可能不按时付款了。但是业务员被大单冲昏了头脑，和他们的外贸经理一商量，私自就决定接了定单。后来，我又把此事汇报了我们老总，说明了
情况，他也是持怀疑态度，但是那个时候已经太晚了，订单都签订了。
货物也按时按照 交货期出了，信用证30%的也按时开立了，货物发出去后，我根据LC交单期限进行了交单，是没 有问题的。我就催业务员赶紧用单据COPY件要剩余
的70%，结果客户一直不付款，没动静。后来约莫货物到港的时候，他们就原形毕露了，说他们不提货，要求我们降价。你想呀，我们全套手续都办好了，再退关，再退回来
拉回来哪的出多少费用啊，再说了可是在国外啊。结果对方僵持很久就是不提货，非得降价，说不想要这样的货物了。那阵子简直公司快疯了，业务员和业务经理也乱了阵脚，
开始让我想办法，悔不当初，没听取我的意见，如果先30% TT，后70% LC就没问题了。 最后实在没办法了，降价了，一个立方降价了20美金啊。为了这个大订单，他们
业务员的报价很低了。这样下来公司损失接近10万元。老总也算开明，说公司承担一部分，业务员承担一部分，悲催的业务员不得不搭进去了自己的工资和业务提成，最后也
还是没 还清，离职走人了。
所以，我想提醒大家的是初做业务的友人们，不要贪图大单，正常情况下，客户都会有一个柜子的试订单下，然后他们满意的话，后续订单才会越来越多，不可以盲目贪图
这种所谓的大订单，没有天上掉馅饼的事情。太好的事情突然降临你头上，意味着你可能会有一个大的灾祸。所以外贸无小事，我们大家一定要小心加谨慎，特别是在这个
骗子横行的年代。
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现在真是到处骗子，骗子横行。
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是的，学习了
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这样贸易方式确实不可取，毕竟30%LC完全可以不支付，毕竟银行也是交单收款才给支付
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楼主分享的很详细，做了那么久的单据。能否以后多多交流呢 QQ号有吗？
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亲，以后有问题可以在上交流的，这里是个热心的大家庭，有问题大家都来帮助。
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学习了，努力中
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现在 不要脸的老外很多的 中国贪心的业务员也多 早晚都点给这帮老外交学费的
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这还是要看做事的风格，我是那种尽量不站在危墙下的人，基本只做出货前缴清货款再出货，老熟人再考虑COPY 尾款
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涨知识了，毕竟姜还是老的辣！多听听老业务的意见，才能少走些弯路。
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是的，不是搞国别歧视哈，做外贸10年了，我最不喜欢的就是韩国和东南亚客户，有的客户一点素养没有，骗吃骗喝，还想低价购买产品，冷不防想坑你下。
最靠谱的还是日本人做生意，只要你别出质量问题，各方面给他处理的井井有条，他会一直从你这里购买的，而且时间观念很强，涨价什么的都不是问题。
中东迪拜的感觉手续太繁琐了，就连银行看到他们的LC都崩溃。
欧美国家总体来说感觉还不错，最近几年，由于咱们国人的内部价格战，导致他们也对我们中国人有些不信任了。价格上不太好提升。
北欧国家不错的说，像瑞典，丹麦，挪威，人家国家富裕，真的人素质就高，而且好谈价格。
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外贸无小事，你这种谨慎严谨的风格非常好。
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学习了，谢谢楼主
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楼主关于胶合板有请教一下 qq2787078306
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受用了，谢谢楼主
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