加拿大外贸
分批发货的货，客人说能不能全部发完给货款，我说发一批付一批的. 客人说他资金紧张，付不了，先让我放货，他会在防火后两三周内付款. 我没同意。 他说我不信任他.然后精彩的来了，客人说那最好的办法就是他退我货物，我退他定金,可以扣除海运费. 求教这是真的不要货了，还是吓唬我的啊？ 走的夜路多，遇鬼了真是.
愁死我了
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坚持不要放货，放货了估计是没有收回款的了，客人的订金当然不能退，已经生产完成，就表示订金不可退还了，还是按当初的合同，付一批款，发一批货，要不然，你放货就收不回款，客人已经告诉你他资金紧张，你放货给他，是不是要等他买了货有钱再付你，说的好听，两三周付，放货过去，估计两三个月都拿不回货款的，请慎重。货权是唯一让客人付款的凭证，如果这个都丢失了，那就相当于你送货给客人。
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退货的话哪有这么简单，除了海运费还有国内杂费清关费运输费等等，要退需把这些费用扣掉，报个费用也吓吓客户
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下面是客人回复我的最后两封邮件
倒数第二封
Ok, no problem.
Let me know what you want to do.
I have paid USD 33k and haven't even seen a sample yet, so I put trust in your business.
Not sure why you cannot put trust in me.
Is it because there is something wrong with the product?
Now I am worried.
最后一封如下
I will return the stock. You can refund my money and deduct the shipping cost.
This is the best option.
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发一批付一批的尾款是5万多美金，收了客人预付33k
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你们客户也挺可笑的，你别听他鬼扯 单说几句话 就是信任 那还要合同干什么？
之前客户托我货款 谈好的见提单复印件付余款 结果客户等船快靠岸了 才付的余款。 那一个月我真是 愁的睡不着觉。
现在你要是款没到就给他放货 你等着煎熬吧
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有点麻烦了，可以咨询下大使馆那边，查下这个客人的资信
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他都资金紧张了，如何证明你放货后3-4周他会付款？
如果没有起运，HOLD住货，你这客户有问题。
如果起运了，联系下货代能否改收货人，把货物转卖掉。
同时给客户一个期限，跟他说超过这个时间，货物转卖，定金不退。
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发一批付一批的尾款是5万多美金，收了客人预付33k--- 把已经付款的那一批先发出去
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只发收到款的货，千万不要欠款。我可是交学费了！
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看了下邮件有点像中等规模的老美客户。你们自己应该讨论过每年的客户信誉和需求潜力，产品利润，发货金额及付款时间的节奏控制么？我倒是很赞成十楼的说法。留一部分利润做账期，把双方的信任建立起来。如果客户是经销商的话，他的确需要时间做资金滚动周转的。
至于有人说，款到发货，没毛病，但愿他的每个客户都是款到发货没有账期的，这可能吗？
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这次你赊账3周，下次你可能赊账3个月；
所以这规则不能破坏，有第一次就有第二次。
而且客人说他资金紧张，潜台词就是可能有能力付你款，也可能没能力。
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领教了，，
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这个客人的货是不是要一批一批的做，然后再发吧，如果这样的话，就像10楼说的，和客户商量一下，可以先将这33k的给客户发过去。反正我坚持的付款方式就是预付加发货前尾款付清或者即期信用证，其他付款方式免谈。不管你规模咋样或是公司哪里，必须保证安全收到钱。
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对买家做个资信调查看下
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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