加拿大外贸
昨天报了价，今天收到客户回复说价格高了。别的供应商都30K多，我这边40K多。妹的，30K多差不多就是成本价了，这客户貌似还很懂。其实我这边可以给他降几个点，但是我不想让他认为我很轻易降价的。我该怎么和他迂回下呢。。求指导评论
自己顶起来先
评论
我也经常碰到这个问题，所以很多客户没做成！建议还是主动降吧
评论
降是可以，关键是怎么先迂回下呢？
评论
求解，求解
评论
Dear***,
Thank you for your trust and support.
For the price, i am so sorry ,that's really our best discount.Actually, we don't know how much other factories have been quoted, but i am assured that nobody can quote lower price than us base on the some quality and material. we don't want to make any kind of short cuts on quality and specfication to meet your target, as we have to guarantee our products quality and workmanship comply with all international standard ,so please kindly understand.
Thank you very much.look forward to receiving your reply.
best regards,
***
评论
不错，我最近好几个客户都是说价格高。
但是问目标价也不说，可以确定有一个很有意向，因为他是做我们产品的。
另外一个德国的客户，就是说价格高，我问他什么他都不说，很累，不知道如何下手！
评论
比我的好多了 价也报了，质量证书也看了 什么也么说 迷茫了 不知道该怎么好了
评论
我认为这种问题得分情况讨论，有的客户可能目前没有暂时购买意向，只是把询价当作储备，因此这类的“价格高了”只是一种托词。
而对于真正有需求的买家，每天面对很多中国供应商参差不齐的报价，楼主至少应该给出合理范围的报价，太高或者太低都不好，建议中等偏上，在讨价还价的时候一次性让到位，切忌一让再让，让人觉得你这里一直有余地。
此外还可以在付款方式上做一些让步都是可以的。
生意本是平等的互利互惠，赔钱赚吆喝的生意不做也罢。
语文不太好，见谅。
评论
哎，好纠结，他的量还挺的。做成了就没事偷着笑了。。
评论
相信 自己
评论
别的供应商都30K多，而你这边40K多。
数字上看，你比别人高了30%+，你也承认30K多几乎成本价（也许是制造商的不含税价，制造商也许还有10%的毛利，因为你说过这是个大单）， 那你高出的30%就是净利润了，如果客户是你这个行业的老买家（对产品质量等级价位有全面的了解），那么显然你已经不可能合作与他；许多询盘是出于横向比较，如果你拿不出比 30K多价位 高的原因，那么即使你降到同样的30K多，也不会合作与你。
如何迂回呢？
从质量等级上去分析下，有空间吗？
从标准品到非标品来区别，有空间吗？
从直接供应商还是间接供应商来看，有空间吗？
从报价方式来看，是买单的还是退税的，有空间吗？
从行业水品价位来看，你有空间吗？
从量上来看，有分档的优惠折扣吗？总体来说，量和利润空间是不成正比的，量越大利润空间也越小，反之也成立。
评论
你比别人高这么多,客户还理你, 真是厉害,
评论
刚才老大说给他5个点的折扣，好吧。。试试先
评论
发出去的报价连收到价格高了的回复都没有，真的太高了吓得人家回都不回了么。。。
经理说，不回就算了，催了也没用。。
经理说，不要动不动就是sorry，只有当你犯了重大的不可挽回的错误时才说sorry，so，我们的邮件毫无感情色彩，自己看着就憋屈。。。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
·中文新闻 足球明星因“f****t”爆发而被禁赛五场，威尔·鲍威尔在 Instag
·中文新闻 Corporate Fighter倒闭：悉尼健身公司进入破产管理程序，取消所有