加拿大外贸
想来想去，我感觉还是应该写这个帖子，更多的是分享下这个失败的经验吧，让学弟学妹，学长们千千万万别重蹈覆辙。从九几年学校毕业以后就是开始了这爱之，恨之的外贸生涯，或许今生今世也不会再换行，一晃干了近20年。
说外贸经验，当然我也不是专家级的，大师级的，仅仅是业务员而已，不过各种各样的国外客户还是见的很多，业务上的各种情况也略知一二。
但就是这经验，在2011年教训了我一下，损失虽然在许可范围内，但回过头想想，很多的不应该。
2011年初，一个外贸上的朋友介绍认识了一个土耳其做食品添加剂，化工，医药原料的客户，我心想："既然是朋友解释的，关系又都不错，问题不会很大,最起码不会是骗子“。熟悉土耳其市场的朋友应该知道，那地方这类的外贸骗子很多，但首先我们不去骗人家，对吧。
起初，当然是小样，大样之类的前期工作，01年5月开始做了第一单生意，货值$4W, 付款方式：L/C sight, 这点，请刚刚入外贸行的朋友注意：土耳其的政策是保护当地进口商的，如果以其他贸易方式，除了先T/T成交，一旦客户拒绝提货，货物很难退回（指的是海单，就是要退，也得有进口商的签字，如果该批货物在码头xx天(具体忘了，反正比较短）以后无人提货，海关会按无主货处理，进口商有购买优先权，你懂的，处理的货会很便宜，很多骗子都是搞这手，让国内的同行措手不及，因为正常情况，我们都会在出状况以后和进口商协商，看看怎么办，如果是真骗子公司，他会一直拖到海关处理这批货，等你再回过头让货代公司办理退货，你已经无回天之术。
第一单做完，感觉还行吧，利润一般，辛苦费，生意这东西，细水长流，不要在乎一城一池。8月第二单，货值$4w, 这次的付款方式有点变化，50%先TT，50%见copy T/T，因为客户提出来信用证的费用很大，没问题，作为供应商，客户总是上帝对吧，不过，还是要留了一手，我出的提单是货代提单，退一万步讲，就是他想怎么样，因为货代提单的实际收货人是目的港代理，不是最终用户，这样退货就简单多了，防范于未然吧。
问题在2011年10月第三单出现了，的确，这也是最容易掉以轻心的时候，客户说：” 50% TT in ADVANCE 有点多了，请考虑10%，其他一样"，那我肯定不会同意，因为10% 根本不够来回的海运费，我想想，差不多够来回海运费吧，我同意50% 预付，50%copy件。反正你要耍赖，我就拉回来，不会出什么大问题。敲定订单，合同，等50%货款，出货，中规中矩，按程序办事。
所有单据都出来了，我扫描过去，催balance，大家知道到土耳其的伊斯坦布尔大约是30-40天，5周左右的时间吧，而从我们拿到正本提单开始，只有4周时间，再除去寄单时间，也就是3周。客户邮件说这两天财务休假，下周一会安排汇款。行，当然我感觉没问题，下周一就下周一呗。这样过去一周，客户说，请相信我，下午就会把bank slip 给你，能否帮忙先把单据寄出，因为要提前到海关申报。谈到信任，的确问题出在这，我其实这个时候对他们已经信任了，所以安排人把单据寄出，这个操作，注定我是失败的。
自从寄了单据以后，客户一直没有正面的回答什么时候付款，后面一时说最终用户有问题，一时说财务比较紧，请等等，我也是想，等等就等等吧，晚付总是比被骗好。
不过慢慢的邮件，电话也不回了，今年现在我意识我肯定是被骗。
记得以前国营时代的时候，老总开会总对我们说: ”小心驶得万年船“,但有时候的确想象不到怎么样才叫”小心谨慎“，好多经验，言传身教的效果不佳，非得用银子买。
献丑，献丑，*沟翻船，文笔不行，仅供各位外贸朋友遇到这类事情有所参考吧。
另付上这家土耳其的公司信息，或许对有些朋友有所帮助。
SIMGE INSAAT TAAH. TIC. VE SAN LTD STI (Simge inşaat taahh.tic.ve san.ltd.şti)
Dorukan Foreign Trade Co Ltd
ADD: Fahrettin kerim gökay cad deniz apt no 166/8 göztepe KADIKÖY/ISTANBUL
Tel: 0090 216 661 65 0506
Tel: 0090 216 567 7024
fax: 0090 216 661 6505, 0090 216 567 7025
Dorukan Yilmazkulas tel:0090 532 3028910
Barbaros Yilmazkulas tel: 0090 532 2125816
P.s 本想把往来邮件截图发上来，论坛的限制10KB，怎么弄，都搞不定。
[ 本帖最后由 lygcorp 于 2012-7-13 15:42 编辑 ]
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信任这字眼真可怕啊，以前听说好多客户是先跟你做小单，跟你熟了之后突然来一大单骗你的货，好可怕啊，还是要全款到了再寄单。生意上上还是要遵循该有的规则啊……
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小的事情可以没有原则，但是大的事情必须要有原则，而且要让对方知道，让他老老实实，不打馊主意
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是的，反正就是一定要坚持自己的原则就是了.......
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哎。感到非常抱歉听到您的故事!
我们公司死规定，不付余款 不寄提单
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信任危机。。。
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不管了，反正我们信不起。。。
谢谢分享
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楼上的朋友说的对，排除国企，说实话，我们真的信不起。。。
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总是那些土方方法，还总是管用，真服了，生意从不讲人情啊。生意只讲利益。国内有个供应商犯的和LZ是一样的错误，一个国外的公司在国内设了一家“皮包”外贸公司，只有一个老外，从国内供应商进一批机械设备，那个老外把国内供应商请到高档场所消费，国内供应商深受感动，觉得这家外贸公司不错，然后，那个老外要求国内供应商提前放单，国内供应商毫不犹豫给了，结果人家老外走人了，什么“皮包”公司啊，狗屁不是，货也提走了，损失￥300万。就不知道为什么有那么多心软的，要去讲什么人情呢？做生意一定要按原则来，中规中矩。人家老外就是看重了这样的弱点。其实他们也只是试探的，谁知还真的骗到了。
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这骗子也真下得了手啊,可恨!
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楼主你好。我有一个单在谈着去土耳其的，价值人民币三十五万。客户要求做信用证。你觉得我是订金30% T/T， 余款L/C。你有什么建议吗？
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学习了！
当我们觉得有充足经验和阅历的时候更是值得警惕了。
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不过，任何时候原则性问题是没得谈的。
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楼上的,我来帮你走货吧,出货代单,不付清不放单.
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非常感谢，，血的教训啊。。
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好文，小心驶得万年船。。。言传身教有时都没用，一定要等到花钱买教训。。我最近就碰到了
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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