加拿大外贸
法国欠款追账公司对客户的样品没有做仔细研究就认为能生产案例回放
苏总做汽车配件生意，向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为20万美金。货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。
付款方式为，客户先支付定金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付。客人随即开来信用证，苏总于是按合同和L/C要求开始生产货物。
意外总在不经意间发生。苏总生产了一半，发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品。
然而又遗憾的是，一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。苏总只好告诉他的客户上述问题。客户要求取消所有的货物并退还定金和样品，给出的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少。
因为苏总确实没有按时完成货物，错过他的商业机会。苏总也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
经验总结
A公司造成如此被动局面。首先是对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。第二，对于客户特别重要的货物，应该给予重视。最后，根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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