加拿大外贸
看了不少关于FOB的报价计算方式，很多都不一样。对报价一直都过于小心，不敢太高，怕客户不接受，又不能太低，否则我们会亏。
我们公司也是一个贸易公司，买进货物然后卖出。
例如，现在我们客户需要一批货，我们的买进价格是3000每吨，老板让加500的利润，且说这是到货价格。
这样的话 我怎么报FOB价格呢？应该还要加上一些单证费吗？（没有出口权）
一般我们的计算方式是 FOB=（价格-出口退税）/（1—8%）+路费港杂
出口退税=价格/1.17*0.13
这个价格包含利润了
对于这个个例 我直接FOB=（3500-3500/1.17*0.13）/6.65 可以不呢
朋友们看看我这样报价合适不？对不对？应该怎么报呢？
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我觉得这个对于那些现在还不是很清楚怎么报FOB价格的朋友应该很有用的。
公式一：
该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；
杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；
1、按FOB条款报价是多少？
FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率
={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2
=6.790
2、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？
CFR价格=FOB价格+国外运费
=6.79+0.5
=7.29
3、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？
保费=FOB单价 * （1 +投保加成率）* 保险率
=6.79 *(1+0.1)*0.005
=0.037
CIF价格=FOB单价+国外运费+保费
=6.79+0.5+0.037
=7.327
公式二:
现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。
杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。
1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报
价各是多少？毛利率能达到多少？
1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.757
2）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率
=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2
=8.64%
3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率
=6.757×（1+0.1）×0.005=0.037
4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.757×1×0.03=0.202
5）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.257
6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.494
2、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格
条款报价各是多少？
1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））]
=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.28
2）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.868
3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率
=6.868×(1+0.1)×0.005
=0.038
4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.868×1×0.03=0.206
5）CFR价格=FOB价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.574
6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612
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基本没问题，没有出口权把代理费也加进去，大头就这些了，其他的你自己琢磨咯。
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已知汇率6.65，退税率13%, 增值税率17%
1. 先算出销售一美元货物的实际收入:
退税是: 6.65÷1.17 x 0.13 =0.74
一美元结汇：6.65 x 1 =6.65
那么销售一美元货物的实际收入是：6.65+0.74=7.39
那么你销售3000元的货这算成美元是：3000 ÷ 7.39 =USD406
注：这个USD406就是你对外的FOB美元报价，但这个报价是没有利润的，也不含各种费用
2. 假设一吨货的各种费用是500元，利润为500元
折算成美元为：（500+500）÷ 6.65 =USD150 (由于费用及利润没有退税，这里不能除以7.39）
根据以上，得出你的最终FOB报价：USD406+USD150=USD556
第一步中的7.39,是我们通常所说的按汇率、增值税率、退税率算出的一美元换汇成本。有了这个数字，以后只要拿到产品的含税价格，直接除以它，就可以得出一个盈亏平衡的美元报价。多少利润，你自己控制，加上去就可以了。
报价，不要硬套公式，要弄清楚报价是怎么得来的。这样对于利润的控制，你自己就可以把握了。
[ 本帖最后由 wangniuyz 于 2010-10-31 13:23 编辑 ]
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呜呜 还有很多东西要学呀
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学习。。。。
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最怕报FOB价格
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:(
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谢谢你们
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有待学习
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正在找这个报价呢，嗷呜，新手上路很可怜，谢谢大侠们
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我用这公式，回去仔细算了下，真的很管用，谢谢各位
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看这公式看的头好晕哦~~
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你好，我是新手，我想问你个问题哦，就是按照 你这样算的价格，等我单子成功后，是不是每3000的货 还有退税 350.9人民币
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我好像只能看懂4楼的算法，过程很清楚！
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