加拿大外贸
请教大家个问题我是做锻造产品出口的，前几天有新客户咨询产品，每天一封邮件，沟通产品情况，他说自己是负责全球采购的，基本每年都会来中国，计划一月来，还问我我的所在地大连天气咋样，我就自然而然想邀请他来工厂参观，告诉他天气。
就是报价后，他觉得我产品贵，然后我问他预期价格，发现比他预期还高10多美金，我跟他商量价钱，说只能让一点点，他就回我下周再说，最近有些忙，又说了一下，价钱还是不理想，请问大家这样情况我该怎么办？
然后呢，我问他具体想哪天来中国，他也不回答了 ，忧伤，难道又是个询价的，或者说又要丢失一个意向客户吗？呜呜
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一般询价的时候都不要说死，给他报个大概的价位，告诉他根据订单量会有一定优惠，看他能拿多少货先，然后根据自己的利润情况和他的拿货量报个适中的价位再跟他讨价还价。
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很多客户其实先只是调研，你不要过早暴露自己价格
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-12-14 17:31 编辑 ]
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那如何分辨他是真的想买还是只是调研呢？客户只是调研确实很忧伤
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有利润的话价格合适就将些。客户到手就好说了。怕的就是客户调研
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多联系呗，就比如聊聊中国的天气，他想去的城市的天气等等，还有各地的名胜。
保持信息通畅，后面再问问产品的事情。
年底了，又是一轮价格战；期待好运，祝好都好运；
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谢谢你哦
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我觉得你得先体现产品的价值 然后在考虑降价 ，而不是客人想出多少 你就多少价格卖这个产品，不然客人会觉得你报价有水分，当客人觉得你价格有水分 哪怕你免费寄样 他都觉得亏了
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你这样的处理方式不太对哦，哪有一开始就让人来看厂的
而且报价这方面，我觉得你好像很新手哦（我一开始也是这样）
因为无论你第一次报价，是不是底价，客户总会说贵的（特别有钱的地方除外）就像你买衣服，老板说200，你肯定觉得这不是底价，得还到160.180
所以建议报一个略高的价格，然后再定一个数量，达到数量之后给一个比较低的价格
如果他是中间商，量不是很多，也能取一个中间段的价格，你也不会亏
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加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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