加拿大外贸
最近遇到个询价，报价过去几天之后，再问客户，客户说we are waiting for 1 more supplier to quote so we can compare
I will respond to you very soon thank you
遇到这种情况，似乎都只能说自己的产品如何如何，服务怎么样等等
不知道大家还有没有更好的思路
期待大神的出现
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其实也是清理之中，特别是大公司的操作，采购都需要比质比价的流程
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比价其实很正常。只是好像变相的说出这个客户并不是行业里面很专业的人了。不然他应该是直接压价，压到跟成本价差不多，然后再慢慢谈。
不知道你给客户报价是按产品的类型，也就是质量或者部件成本的不一样来报价，还是按照梯度报价。
如果客户已经确认了所要采购的产品，型号，参数。可以尝试给出不同的产品搭配和不同的报价。
如果所采购的产品是原材料类型的，那么静等客户的回复。不管别人报的比你高或者比你低，客户都会给你一个比你报的低的价格。只要他有回，并把别人的报价发给你，那么成单的概率其实很高。只要你展现对该产品的专业度，区分为什么该产品可以低价，而你的价格为什么是这个（说不定别人价格更高，只是客户以此来压压价，别人的价格不用管），仔细分析其中的区别，让客户感觉你在行业里浸淫了很多年。再之后，也可以提提为什么你们不做这种低价的产品，比如：这种低价的产品，虽然卖出去了，但是不利于客户他们自己做市场，客户容易在售后方面浪费大量的时间和精力，一番周折下来，还不如多花点成本，做更好的产品，也有利于客户做自己的口碑，或者使用。
其实，只要客户要报价，中国那么多出口商，都会分分钟报给他的，不需要超过客户询问后的一两个小时。
所以，个人认为：
可以跟客户聊聊，为什么你们的产品值这个价。然后帮助分析，如果需要价格更低的产品，则在产品的那些地方需要改动，才能满足客户的价格要求，可以跟客户略微提到，如果不改动这些配置，那么成本+人工+其他费用 等，即使是超级大的订单一次采购，也不足以满足此要求。如果价格提升，产品又可以再那些地方提升，等等。
其实不用死抠在价格方面，比价只能说明客户对中国市场和该产品的价格成本不熟悉，不熟悉情况下的一个惯性思维；按照非专业客户来讲，一般他们会把订单下在一个他认为最专业，而且性价比最高的那家出口商那边，一般不是价格最高或者最低的人拿到订单，而是最专业价格又合适的那家。
如果客户直接还价到你的成本价，那个感觉才是需要很专业或者很对客户眼的人才好拿订单，不然根本招架不住
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我现在做的是食品机器，对方是终端客户
你的说法对我有一点点启发，谢谢！
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学习了，很受用！
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三楼讲的非常在理，很专业
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价格不是唯一，单比价这个是不可少的，我们可以从其他方面一起比较，例如产品质量、服务。
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