加拿大外贸
应对客户一再要求降价，怎么办？客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让客户由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。
客户砍价主要源于两个目的：
第一，他是真心想买，问价得一个还价的价格基数；
第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是"探虚实"。
第三，客户想停止合作。有时，讨还出一个我们根本无法承受的价格。
解决价格问题报价要有协商的余地价格跟品质是联系在一起的，在合理范围内适当降价是可以的。不过价格一下子降到底，明显是不行的。
平时我们可以主要分三种报价：
1.对客户不了解进行初步报价；
2.对客户进一步了解了，而且有90%是准客户，再进行最详细的报价；
3.拿了样品，再报最低价我个人看来，针对讨价还价的客户，如果你还能让价不妨让些给他。
这种情况下如果他还要求让价，你估摸着他在这个价找别人拿不到货时你就坚持别让价了，在对方看你那么坚定的情况下，以为你已经到了极限了，自然就放松了，答应你了，自然而然的客户的单就给你了。
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真是总结的非常的到位啊！！！！
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是的。不能一味降价。保证利润。
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做贸易你的目的是盈利，如果降到难以接受的程度。宁可不卖呢
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降价也是在有利润的前提。
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了解自己的价格在同行中处于的水平，不过一味听信客户要discount
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这帖有价值。
但是目标不同，有的人合作主导，有的人利润主导，在我看来，不管是哪种，终究可以用价值来衡量业务发生所产生的收获。
开展贸易的最终目标是利润，赔本生意谁做啊
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非常谢谢大家的支持
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熟悉自己的产品，也要去熟悉别的家产品的价格，这样给老外报价的时候心里有个底， 给老外打打电话，发发邮件，秉承着厚脸皮的精神，两条路，要么你跟我合作，要么你就把我删掉拉黑， 很简单的道理，保持好自己的心态，只要有询盘的就好，有就有希望成功
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