加拿大外贸
2009年六月份，我们开始联系，他问了我好几款机器，几乎问遍了我司的机器，以及一些原材料的厂商，一切都还是很顺利的。大概是九月份的时候，他消失了，但偶尔也会冒出来一下。当然我也是不是的给他发邮件，跟踪一下，虽然不做生意，但是还是有做生意的希望的。2010年3月份，他突然冒出来问我要机器及1000个部件，单子不算大，但是我也看出了他的诚意，我们决定和他做生意了，问题来了，客人要做信用证，而我们公司只做30%定金+70%发货前付清的付款方式。再三的沟通之后，客户说孟加拉国不让做T/T，外汇管制比较严厉，但是经理还是坚持做T/T，没戏，那我也就只能是依照老板的意思跟客户说了，客户也表示了理解。
没过几天，台湾有个公司在trademanager 上跟我联系，说孟加拉客户***想通过她们进口机器，问了我一些问题，期中就是价格是否已经谈好，我也直接说了，价格都已经谈妥。台湾的客户就直接跟我说了，他们没办法帮客户进口了，因为价格都已近谈定了，不可能再往上加价格了，他们的利润都没有，那这个事情是没办法做的。 我也表示了理解。
我也把这个情况跟老板反映了一下，也凸显出了客户的诚意和需求。而且加上台湾公司也说了不少孟加拉客户的好话，说他们是孟加拉比较大的企业，信誉都还不错，台湾公司跟他们也有合作过，付款都很及时的，虽然做的都是信用证。
就这样谈了一个来月，到了四月份，老板的意思是先跟孟加拉客户做零部件信用证，大概USD3000.00，先尝试做做看。客户来邮件说了，这样小的单子没办法做，孟加拉的税收太高了，没办法，要不就一起做，分开来做他们要付不少税。（其实客人是想进口机器，部件就不报关了，逃避关税）。
思来想去，最终我们决定和他做不可撤销即期信用证，我就发邮件给客户，说我们老板同意做信用证了，他见我同意，第三天就开信用证过来了，把扫描件发给我，我晕死了，我们具体信用证的细节还没谈呢，怎么就开过来了呢？？？一头雾水。既然同意和他做了，那就审单吧，一条一条的看了一遍，不知道啥意思，没看明白，晕了。这可是我的第一单啊，真的，同事都没做过，我算是有点工作经验的了，就这样，我一条一条的看，一句一句的看，一个单词一个单词的差，上网收索，经过三天，有了点眉目，我叫客人改了几个条款，客人还算好，都帮我改了，记得有一个是HS编码，走的是拼箱，客人说要船东单，这个没办法实现的，还有就是信用证的有效期和最迟装运期，我记得客户是4月12号开的信用证，大概15号上海汇丰银行给我打来电话问地址，狂晕，尽然把信用证开到了上海汇丰银行了（这里有个小插曲，其实我是叫他以汇丰银行为保兑行，结果他把信用证直接开到了汇丰，汇丰成了通知行，嗨，无语啊。）
4月21号修改后的信用证出来了，汇丰又通知了一次，费用是200+25快递，第一次通知费是250.00+25快递。
就这样我们安排下去生产了，生产期大概是30天，我们定的最后装运期是6月3号，时间还是来得及的，大概5月14号，我去了趟工厂，把图片拍来给客人看了一下，客人看了图片之后，大麻烦来了，这是我碰到过的最麻烦的事情，客人要的部件不是塑料的，是铝的，（这个又有个插曲，客人跟我谈的时候都是说A，也没说是塑料A还是铝A，客人给我寄过一个样品，也是塑料A，我们就以为他是要塑料A，其实客人是要我们按照客人寄的尺寸做，但是材质是要铝，跟我们签的合同里就有这一条，因为他要逃税，信用证上没有列出这个部件，只显示了机器，我又把过多的精力都放在了信用证上，也忽视了这一点。）而我们给客户做成了塑料的，虽然功能是一样的，客人是肯定可以用的，但是如果不卖给他，我们是没发卖出去的，因为尺寸是为他定做的，我真的撞墙的心思都有了，怎么这么马虎呢，怎么这么不小心。嗨，为时晚矣。
我跟孟加拉客户连发了几封邮件，说明了情况，希望他能接受产品，我们也好顺利出运。客户没回我，我第一时间通知了我们老板，老板没有责怪我，我真的感觉相当内疚，傍晚，我给客户公司打电话，公司的人说他不在，可能要等晚上他才来办公，我狂晕。打客户手机，无法接通，头大了。当晚一晚上没睡好，早上五点起来了，马上打开电脑。有回复，客人说不接受，叫我们只出口机器吧，部件不要了。我也跟老板通知了情况，老板急了，老板说给他一点折扣吧，其实客人真的说的很坚决，让我都不敢再说什么了，但是我还是得求他，求菩萨一样的求他，产品是为他定制的，没办法卖给别人，我真的头大了，说给他折扣。就这样给他发了两封邮件，还给他打了电话，打通了，但是他没接，这下我的心更慌了，那天五月十八，拿不准客户怎么想的了（那天又有个插曲，回家，家里的网络到期了，上不了网了，我只能孤身一人来到公司）等待着客户的回复，一直等啊等啊，没有心思做其他事情，终于等到凌晨2点，他给我回复过来说：具体折扣是多少？我悬着的心终于稍稍放下了一点，我跟客户说我也不想跟你讨价还价了，我能给你的价格是18%的折扣，这已经接近我们的成本价格了，这个单子是没有什么利润了。 然后我在办公室里找了个纸箱子，拆开来摊在地上，睡了一觉，早上六点就起来了，那简直就是担惊受怕啊。
出去找了点早饭，洗了把脸，继续我的工作，今天必须把客户拿下，20号要进仓，那天已经是19号了，我等候着客户的回复，当天晚上，他回复过来了，看你们没办法，就帮你们一下吧（这大哥得了便宜还卖乖，无语。但也还算不错，没说什么50%折扣什么的。）
5月20日货物安全出运。21日报关，5月25日开船（实际是26日开的船）
提单出来了之后，我们就开始准备单证：不附单据
单证经银行检查，有好几个问题：
1.有几处拼写错误。
2.传真号多了一个0. 其实这个0是我自找的，孟加拉的代码是880，客户在信用证里只打了88，那我就把0给它加上了，这就算是一个不符点了。
3.金额不对：给他打了折扣，价格便宜了450美金，（信用证中不允许分批装运，以及没有溢短装条款）。没办法，只能按照客人的意思做，不然他有权不付款，他跟我再三说不要担心付款，经老板同意，按照他的意思做的。
自己的一点想法:
1. 做单证的时候，千万要小心，再小心，谨慎再谨慎，最好叫同事再帮你核对一下。拼写错误避免。
2. 千万不要擅自修改，即使信用证上是不对的，你也要照他的做，银行不管你能不能打通这个号码，或是能不能寄到，只要字面上完全一致就行了，银行不负责核查。
3. 完全按照信用证摘抄就行，不要加入自己的单词, 不然也可以说你是不符点。
单子一切顺利，客户还是比较讲信用。
这一单让我学到了很多，与大伙分享 。
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楼主很敬业啊，加油哦！
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楼主真是不容易哦~
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信用证就是这样子，以前客户把我们公司地址写错了，我们每个单据连原先的抬头都要把地址改成错的（和信用证一致），但是有一点得注意：公司名称开错了一定要让客户改过来，要不然后面单据盖章就完了
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顶下！谢谢楼主的分享！
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谢谢分享
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LZ真是很努力啊,学习了
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楼主做事确实够卖力啊。赞一个
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楼主真心不容易啊，后来还有这个客户的订单吗？
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好吧！这个强！贸易新手，当小说读了！
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好吧！这个强！贸易新手，当小说读了
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