加拿大外贸
和客户谈了大半年，客户PO已8月份就已经发了，因为付款方式问题一直僵持到现在美国客户A，客户是诚心和我们做生意的： 第一，自3月份建立联系后，一直保持紧密的联系；第二，特意飞中国考察我们的工厂，谈了以后的合作模式；第三，客户的设计稿也都做好发给我，设计成本已花，PO也发了过来，都是实际的项目。
问题点： 客户要求做后TT至少30天，无定金
我司要求15%定金，余款见提单copy件
客户坚持付款方式的原因：（1）美国客户A的付款是通过东家美国公司B付款，申请定金手续复杂，时间长，登记各种表格很麻烦。A客户手头上的订单都很多，希望能简化工作 （2）公司处于发展期，有更好的付款方式利于他们开拓业务（和我们谈第一笔订单有18万美金）
关于客户资信： 美国A客户是今年4月份新注册的公司，依靠于老东家公司B，付款是由B付款。我们查资信的时候差不多A公司的银行资信，因为付款不是从A这里出来。但是海关数据可以查到A公司的出运数据，购买量比较大，产品与我们匹配。 公司A和B是同一个地址，公司B的资信是B- 无贸易纠纷 无不良记录 银行流动资金0.21 处于较低水平 有多次劳动纠纷情况 贷款同比上升56.1% 。不过这份资信调查无法证明B公司是A公司的老东家。而且B公司的主营业务和A公司不同。
我该怎么办呢？？？
中国办事处建议是否可以做15%定金，50%见提单copy件，25%尾款45天后付。 可是老板不愿意承担风险。 但是A公司也不像是骗子，询价很多，A公司的老板认识很多超市、终端客户。该客户做沃尔玛，中国人让我把客户的名字报给沃尔玛的买手，买手都认识他。不过，我们公司没有认识沃尔玛的人，也没法证实。
：（ 客户一直在催我们把项目进行下去，但是付款方式迟迟谈不拢。老板不同意放账。
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感觉很纠结，不过富贵险中求。
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金额不大，才18w美金而已，如果利润合适，TT30天没什么了不起
如果利润比较稀薄，就拒绝！
付款方式也是争取客户的一个手段，当然这个是基于综合权衡的基础上的！
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有没有大神帮忙看看
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个人也是新人，只能说一步步来，把握细节
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为啥说学习了呢
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这是你们第一次合作，你可以跟客户那边说明毕竟你们是小公司也需要资金运转，这次选按你们这边的来，希望他们也能谅解。等日后合作开了，大家有更好的合作基础的时候可以考虑找一个更好的方式，毕竟大家在这个事上都花了比较多的时间和成本精力了，都是相互的一个很好支持。
话说回来，别人公司再大实力再强，钱没到你们账上来都跟你们没关系。你们老板考虑也是不道理的，何况公司本来就是你老板的，你要尊崇他的意思，但也要让客户那边有个台阶下的。 再者说，他们要真是从B公司领钱付款的话，他们应该可以一次拿多些，也是走一次程序，你们完全可以留时间给他们走程序。这会儿说时间赶不及了，早怎么不下单？
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8月份的时候已经和客户这么说了。我们是小公司需要资金运转，第一次能不能先按我们的来。 客户也向总公司申请，但申请了很久都拿不到这个条件。时间就会一点点过去，订单也就越来越急。
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目前仍是无解的状态
最好的方式是做中信保，但是中信保一年的保费是5000美金。我们就一个客户做中信保，对于我们来说太划不来了
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有些公司买了一年的中信保服务，再做中介，给类似我们这样的公司，以他们公司的名义出口，我们能蹭点保费，可以享受中信保的服务。但是可能有潜在的风险
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现在更急的应该是他们，既然设计样品一类的在你们这边都搞定了，前期在你们身上花了这么多心思和精力，不至于说为了急赶货而你们又不配合这种收款方式就马上换一家供应商，他要换一家又要花时间而且像他们这种付款方式别人也不那么容易那么快接受的。所以你们还是跟他们说让他们也知道你们的原则和诚意，而能不能拿到款和怎么拿到款那是他们的事情了。否则你不能因为他货急你就不收钱就发货吧。连订金都不给的话，风险是真不一般大。
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如果利润率还可以，还是可以适当冒点风险的！
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1、还是遵循老板的意思积极和客户沟通付款条件，至少有预付，要不然有问题是一个业务员无法承担的。
2、资信调查显示该公司是新注册公司，这个更要提高防范；
3、也没有任何资料显示A、B是关联公司，还是要谨慎
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是的，客户已经投入了很大的精力，不会轻易换供应商。他们也确实挺急的。
其他的供应商还没谈到我们这个程度的，因为付款方式不行，直接就被换掉了。
定金是愿意付的，但是尾款要更长的时间
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目前谈的是定金15%，但是尾款客户要更长的时间来支付。 这个情况，中信保也不一定能保。
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