加拿大外贸
香港作为一个贸易和金融城市，它的贸易公司很多。大到利丰大家自然都知道，当然还有不计其数大大小小的贸易公司。在今天来讲，中小型贸易公司生存空间很小，我想在香港也一样。有些客户都是微利在做，艰难生存。我的一个香港贸易客户，他们的客户是德国麦德龙。他们从我们公司就采购一种产品，一年一个高柜。为了得到订单，他们跟麦德龙做的付款方式是发货后90天。他们自称自己的利润非常稀薄，还要承担很多其他的成本比如验货，以及客人要求的检测等等，而且还要承担着这种不利于自己的付款方式的巨大的风险。我想他们说的可能也是真实的现状。于是当我提出要涨价的时候，他们就变得惊恐不安了。就尝试各种方式要我们自己吃掉涨价的部分。
跟我联系的这个香港的女孩子，说实话，有时候真的不喜欢她。我总有这种感觉，有些香港人总感觉自己有优越感，对大陆的供应商总是有种居高临下的态度。我是说个别，肯定有这样的人。这个女孩子有一次跟我打电话，是因为一批货出了点问题，然后很着急的感觉，就用很强硬的语气跟我说，一定要这样一定要那样。中间还飚出一段英文。说you must, you have to...我也是觉得好笑，我说你能不能说中文？
有一次跟她skype聊天，不知道怎么就谈到台湾上面了。我只记得她说了一句，台湾是一个国家。当时我就很恼火，心想，香港的教育是怎么了？ 我说，谁告诉你台湾是一个国家了，哪本历史书上告诉你的？ 她还是坚持说，台湾是一个国家。
我从来没有去过香港，不知道今天的香港是什么样子。我只看了一些新闻，我经常听说李嘉诚，听说香港的房子又贵又小，听说香港占中事件，听说大陆游客在香港被香港人打骂，听说港独分子被审判等等。当然，香港也是我们中国的一部分。跟香港人，香港公司合作，当然不要牵涉到一些政治，或者个人感情的东西。做生意归做生意。平等，合作，共赢才是长久之计。
有些外贸公司总是对工厂大呼小叫，我觉得完全没必要。大家都是平等的。有什么问题，大家在同一个平面上协商解决。你大呼小叫，我不卖给你还不行吗？
一些经验，供大家参考。
[ 本帖最后由 iampanda2008 于 2017-9-1 14:56 编辑 ]
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楼主说的就一句很正解！
我只记得她说了一句，台湾是一个国家。当时我就很恼火
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谢谢理解。个人经历，纯属个人感情。从大局看，做生意得需要更大的智慧。
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是我不会跟她聊这么多。生意就生意，做好自己就好了
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你无法去改变一个人的思想
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香港的贸易公司的服务意识，是我们大陆大部分人都追不上的，存在即合理。客户需要什么，他们提供的是整体的解决方案，帮客户解决一切后顾之忧。而我们，只是在卖产品，和很少的一点服务而已。大家各司其职。
至于思想，只能说因人而异。我碰到的很多香港贸易公司的人都还可以的。
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贸易公司的竞争力就是体现在服务，设计，创新上。如果考单纯的卖货肯定是走不长也长不大。大的贸易公司一般有很大的客户，需要的产品众多，当然就需要贸易公司提供整体的解决方案。当然自己能有强大的选品能力和广泛的供应链，有自己设计能力的公司还可以帮客户设计开发产品等等。服务就体现在验货，物流，交货，统筹等等方面了。
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说来惭愧，我是中国人香港户籍，但是我每次听到香港一些（黄丝带）对祖国一些辱骂我心里面真的很生气，气到想拳头招呼他们。现在我也是在中国打拼的一份子，有时候也不太敢承认香港人，一来因为香港那些黄丝带带给其他香港人的负面印象（曾经试过一些晚饭场合一个新相识的朋友喝醉了后，很激动生气的问我，“你他妈的是不是中国人？” ），二来香港人傲慢，自负不想跟他们被联想在一起。其实他们是抵受不了曾经比自己远远落后的大陆超过了。这种无法释放的自卑感转化成愤怒和仇恨，再加上香港一些国外势力的媒体煽动，无知愚蠢的黄丝带青年可以平平白白的痛恨他们未曾踏足的中国大陆。所以我一般都会说我是广东人，而我给力的普通话一般很少人会发现。
小时候每次过年过节，放假我父母都会带我们一家回广东老家玩。那个时候真的很喜欢回去，因为地方大，东西便宜可以骑单车到处玩，晚上可以玩烟花，村里面的小孩都会把香港回来的小孩当成少爷一般服侍，唯一不好就是当时80-90年代农村条件差劲，我还记得我的堂伯父做了一只鸡招待我们，我可不敢吃，因为盘里面的死苍蝇多如繁星哈哈哈哈。对了可能农村环境天然，营养丰富我老家的蜘蛛有手掌般大为我童年带来不少恐惧。因为我父母还是深深的爱着他们的故乡，所以我们一家也是从小到大也是深深的爱着祖国。
现在虽然还在为事业打拼，托父母的福我们一家小时候就移民去了加拿大。我不是崇洋，但加拿大的生活确让我视野广阔了，同样地我选择回我的祖国打拼，我的人生经验和视野比我在加拿大的朋友们丰富多了。
我还记得6年前我回流香港时，经常听到大陆一些新闻，什么城管打人，劏肾党，什么高官强奸幼女。5-6年过后感觉很多社会治安问题得到改善（记得2000年回中国玩，我舅在大陆做生意，他说很多省份的公路有装成公安的山贼，杀了人后把骨头磨粉后一把大的牛角扇把骨灰吹的无影无踪）。所以中国的进步是几年间已经是焕然一新（老外客户也是这样说，说每年来中国，有时候同一地方却已经认不得）。
中国目前确实还有很多问题，但是别说一个国家，敢问有那一个小家庭是没有问题的？所以我相信祖国将来会很强大，而在我百年之前我可以看到中国成为比美国强大许多的超级大国，同时相信我们祖国不会像美国那么霸道阴险。天佑中华。
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有好有坏。我的香港客户就是只赚3个点的利润。真的难以生存
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还有三十年，一国两制就结束了，当初只是缓兵之计。
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香港黄金时代
香港曾经很发达茵茵向荣，80-90年代就是香港所谓的“鱼翅捞饭”的黄金时代。 当时香港是亚洲4小龙之首，外国要在中国采购商品，通通都要跟香港人大交道。20-30年过去，香港的贸易公司里的 “Merchandiser”职位，工资可能区别不大。90年代一个外贸公司Merchandiser 2-3万一个月是没问题的，当然他们也是忙得要死。现在他们也是忙得要死，但不是因为单多，而是因为老板不敢多请人，员工不敢早下班担心被老板觉得价值不高。
香港没落
香港现在的产业分布是港英统治时就埋下的祸患，第一第二产业基本可以说是接近 0， 而第三产业却是失衡的偏向建筑，金融。香港的深水港口的地位被盐田取代，外贸份额北移，高科技产品，研发都是通通设在中国大陆。香港还剩什么？这些不是几年可以准备好的竞争力，是很早港英年代的祸患。
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生意归生意，尽量不要聊敏感话题
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非常受用。谢谢分享。
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一个专业的生意人应该把生意该与政治分开。
再说了，请面对现实，台湾的现实情况就摆在那，不是你说属于谁就属于谁。
人家湾湾现在那点不像一个国家？不要跟party一样自欺欺人。
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也不是你觉得他们像个国家就是国家的，说人之前请自己先长点知识。你自己去联合国网站查查他们在联合国到底有没有给认何的合法地位。你自己都是单凭自己的感觉观点拿来当事实，自欺欺人这句话还是留着自己用吧。
现实是台湾不是一个受国际认何的国家。完。
免费帮人教仔了。
做生意归做生意不谈论政治问题。
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楼主爱国心值得赞赏！！ 香港这个地方不知道怎么去描述。
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QUOTE:亦秋 发表于 2017-9-1 1514
你无法去改变一个人的思想
确实
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QUOTE:老鼠王 发表于 2017-9-1 1900
也不是你觉得他们像个国家就是国家的，说人之前请自己先长点知识。你自己去联合国网站查查他们在联合国到底有没有给认何的合法地位。你自己都是单凭自己的感觉观点拿来当事实，自欺欺人这句话还是留着自己用吧。<br/>现实是台湾不是一个受国际认何的国家。完。<br/...
中国大陆也是在72年才得到联合国承认的吧。所以说凡事不能绝对，有些东西或许只是时间问题。
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这是对台湾独立的幻想？中国不会让这个事情发生吧
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别跟个小姑娘较劲，有空跟她聊聊香港的消费，聊聊她用的化妆品，再聊聊她房子买了没，到时都不等你说，她就自己哭起来了。
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;P ;P
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哎呦呦，精钢打造的钛合金键盘用着不错啊
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你这个回复我给你满分
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whatsapp今天被封了，你作为外贸人，你深知这又是一个难关了，人家看你的不起，从不是无缘无故的，中国缺的是对自己的反省，上面有些人还为30年后一国两制消失，香港被同化而喝彩的，我只替他感到悲哀。
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好久没来了，因为whatsapp 被禁了，和一堆客户断了联系，急得不行，想来这里看看有什么解救办法，看到了这种言论，只能说，Whatsapp被禁也是活该的。
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香港是自由贸易港，0关税，人工土地成本高，他注定是不能发展制造业的，除了食住行。一切进口用品都比大陆便宜，大陆搞过去的廉价产品又卖的不贵，还发展什么制造业，自杀么？农业就更不用说，浪费时间土地，金融，贸易作为他的支柱，定位从来没错，最后，香港的法治是他的金融业的最大后盾，你在大陆哪里都找不到哪个环境，所以，你就不必为他可惜了，香港往后100年，都不会自然衰落的，他仍将会是中国第一城市，除非，像那位网友说的那样，50年不变，过了就取消一国两制，香港直接被同化了，那样，香港就是被搞没了。
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嗨，很多人一说到某党就好像找到了原罪了。
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还不得继续合作66666大兄弟 还是你情商高。
楼主是个好人 可是脑子有点执拗。
我也看不上香港和台湾，但是做生意不要聊这些，我曾经和一个西班牙客户就差点聊到了国家形态的问题，他觉得中国人太拼命特别傻，我说没钱就什么都做不了，后来就有点聊不下去。
还是聊点生活吧 比如吃的喝的玩的 这样也比较开心。
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话说大兄弟我觉得你也不用这么悲观 他们的制度也没有多么先进 不用妄自菲薄。
中国是有很多负面新闻 其他国家负面新闻同样很多。中国人在自省这方面绝对是前列的。可能你会说什么日本和德国，但中国太庞大了还在进步，日本和德国也不全是那么好的人。
我在几个国家都住过一段时间，各有特色罢了，米有完美的地方。
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怎么找客户啊？求大神们赐教？
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就是，做生意是互利共赢，大家都是平等的
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