加拿大外贸
各位大大早上好情况是这样的》》》》
17年6月与LIDL总部联系，并安排了HK的人与我邮件接洽产品的报价事宜。
期间告知我们比竞争对手高出30%左右，我们工厂89年就起家做这块产品，而且一直供应给欧美客户。
这样的价格差距，如果真实存在的话产品材料方面肯定存在差异。
我试图解释价格差距的原因，并希望LIDL告知具体的下单时间，现在已经8月了，还未有具体的消息，依旧要求我方报自己最低的价格、、、
虽然口头说找找样品给我们寄过来，邮件方面一直未得到回应，都是我通过电话联系的。
本人3年外贸小生，望有跟LIDL合作的前辈们，给予意见以供参考。
万分感谢！！！！
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不懂LIDL，但有个建议，如果是大客户，而迟迟没有下文的话，建议你可以直接过去，当面讲解，比电话邮件有效果的多，当然也有可能他们只是纯粹的想压低价格，这样你就更需要对你的客人讲解产品的优劣，正常的欧洲老牌企业不会为了价格而放弃质量的，否则影响绝对是毁灭性的。
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Thank you for your suggestion.
期间我提及了拜访的想法，并未被对方采纳。
目前就僵持在没拿到样品，无法辨别价格差距的真实性。
所以跑来找福友求助了~
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想办法拿到样品，如果客户坚持不给样品，应该就是单纯的压价格。
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恩 目前也只能这么做啦
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既然你敢确信如果降价百分之三十肯定是材料方面出现差异，那基本可以判定客户是恶意压价，可能对方是想要试探出你方的最低价，个人建议，可以做出适当的让利，或者给予附带条件的优惠政策。
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刚刚打的怎么突然没了 跟他们做了很多年了 他们现在是德国买手挑选好样品 香港LIDL 找供应商报价 还有些其他的中间商也参与报价。 说实话德国买手一般不会知道你跟另外一家厂的差距在哪里 但是当然他们也会看样品 样品看起来差不多其实质量和成本有时候差很多了。 他们现在压价比较厉害 很看重价格 个人建议是 看你们自己最低能做到的价格底线是多少报给他们 另外生产或者采购哪些方面能节约点成本。
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LIDL是不是德国客人？做supermarket 一类的！此客人要求高，要有OKOTEX 100 认证的！
Wilson
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-8-22 17:55 编辑 ]
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没有办法 无根据性的让利哦。。
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前辈好厉害，LIDL最后选择跟你们合作，主要愿意还是因为价格吧 ?
我邮件已经跟进了，如果依旧不理睬，就只好采取最后的价格核算了><...
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国内销售经常做的手法--扫街。你现在是僵在这了无法破局，干脆就直接杀过去了。人到那了，虽然唐突，但总会见面。后面怎么操作就看你表现了。
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谢谢前辈，果然是技高人胆大，这招我Director说了最后没有办法的办法。
但是心里还是砰砰砰跳。。。胆怯
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据说LIDL现在直逼沃尔玛零售的老大哥地位了。但是LIDL为了保持价格优势，听说主营的产品类别比较少，不像沃尔玛那么多，好像就几百种。
所以价格压得非常非常低，当然采购数量数量是可人的。
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邮件你是怎么发的，中文？英文？即使是香港人也不见得愿意用中文跟你交流
给香港公司发中文邮件我也有过，但是人家都是过了很久回复给我一份英文邮件 呵呵
[ 本帖最后由 clancyli 于 2017-8-23 03:55 编辑 ]
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lidl在全欧洲分店数是挺多的。。。
但是都是很小的那种超市，德国的超市基本上都是这种模式
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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