加拿大外贸
4年工厂 外贸，3家工厂。这几天趁离职待业找工作的时间，想了很多事情。确切的说，有些事情，在大学里就开始思考了。也许这个话题太大了，但我今天想通过我这短短几年的工作经历来简单、具体的说一下中国传统外贸出口的发展趋势，B2B，B2C（跨境电商）。我的观点很明确：中国传统外贸出口必将惨遭洗牌，而且是血洗，未来将会有大批的外贸从业人员要失业，我也不太看好外贸行业的长期发展。中国外贸出口的黄金年代（2000-2005年）已经过去了-----
从如下几个方面来简单阐述一个我的想法：
1.制造成本大幅增加，价格优势已不复存在。 2000年-2005年，可以说是中国外贸出口的黄金年代，那个时候什么产品都可以出口，而且如火如荼。同时，几乎各种各样的人都在做外贸，不管英语好坏。所以现在你会发现，有些公司外贸部的主管，英语也比较差的。自从2009年之后，人工工资、土地成本、原材料成本等各项制造成本都在增加。我想2016年的那波原材料的涨价潮大家一定记忆犹新，有些原材料几乎一天一个价，有的由于价格变动太频繁，根本报不了价。个人认为，这波涨价潮是人为主导的，不过今天我们不去讨论这个。我们一直都明白，我国的出口是以价格低廉为主导的。
2.东南亚的崛起，开始和中国抢夺出口订单。现在东南亚的人工成本可能只有中国的三分之一左右，所以有些进口商已经去东南亚进口了。也有很多跨国企业把生产企业搬到了东南亚各国。以电子产品著称于世的韩国，将很多电子产迁到了缅甸。一些附加值低、生产工艺简单、门槛低的行业现在正在逐步向东南亚转移，如服装、面料、鞋子等等。我老家在浙江一个小县城，2016年，老家的一个服装厂就搬到越南去了。与此同时，东南亚各国政府也在积极倡导大力发展制造业，比如印度领导人莫迪提出的“印度制造”。
3.工贸一体是王道，大势所趋。属于外贸公司称霸的年代已经远去了，未来工贸一体才是人心所向。我碰到过很多新客户，问我的第一个问题就是：“你们是工厂还是贸易公司”？中国外贸发展之处，工厂是不能直接出口的，只能通过出口贸易公司代理出口。后来，国家政策慢慢放开，工厂也可以办理自有的出口权。我们都明白，外贸公司主要靠赚差价，而且在信息极其对不称的年代，他们确实很有优势。但是现在工厂自己也可以出口，工厂信息和产品价格相对也透明，很多老外都是自己来看工厂了，有的甚至在中国设立了采购办事处。 关于究竟是选择外贸公司还是去工厂上班，我在大学里就开始思考了，最终我选择了工厂，所以这几年来，我一直在工厂工作，拒绝了所有外贸公司的面试机会。而且事实亦是如此，现在很多中小型外贸公司发展的都不太好，除了那些起步早、有稳定客源的老牌贸易公司。当然，存在即真理，外贸公司会一直存在，只是日子没以前那么好过。其实，很多贸易公司的老板，以前都是工厂的业务员。很多贸易公司已经意识到了这一点，所以有些贸易公司，利用长期积累起来的原始资本，要么自己建厂，要么以合股的形式入资合作工厂，以转变自己仅仅是贸易中间商的劣势地位。
4. B2B和B2C（跨境电商）之争。这几年兴起的速卖通，现在如火如荼。我们传统的外贸出口应当属于B2B，客户主要是批发商，进口商，经销商这些以公司形式存在的交易对象。以B2C形式出现的跨境电商，对传统的外贸出口是一种威胁，分流了传统外贸的一部分客户。当然存在即真理，也是市场争竞的结果。现在很多以前做B2B的外贸公司，也搞起了亚马逊，速卖通。当然有些是跨境电商的局限，有的产品注定只能通过传统的B2B的形式来出口，跨境电商是不适合的。你见过在速卖通上卖电视机的吗？你见过在速卖通上卖空调的吗？你见过在速卖通上卖机械产品的吗？如果认真去看看速卖通的销售目录，就会发现，速卖通上卖的还是以服装、鞋子、箱包等体积小、重量轻但是货值不会太小的产品为主。
成本上升+东南亚崛起+世界经济低迷=中国传统外贸出口的困境+外贸从业人员的困惑
当然，东南亚不可能迅速替代中国成为世界工厂，仅仅只是部分产品会向东南亚转移。东南亚想大力发展制造业要克服很多现实问题:
A:薄弱的工业基础和生产制造能力。现在的东南亚没有完整的工业体系。一个产品由很多零部件构成，以东南亚的现状，不可能在本国内采购到所有所需的零部件。中国是世界上唯一一个拥有联合国规定的500多个完整工业门类的国家。
B：工人懒散，不勤奋。东南亚的劳动力数量和中国一样充足，但是工人没有中国人那么勤奋和吃苦耐劳。曾经有印尼、菲律宾、印度、越南的客户和我说，他们国家的生产工人很懒惰，每个月一发完工资，人就找不到了，早潇洒去了。
C：没有便利的交通和完善的物流运输线。
D:社会治安等等也是一个问题。
我一直觉得，做外贸，产品行业和平台很重要。有时，选择大于努力。
些许拙见，与广大同志共勉。
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外贸形势在变化 人也在变化 与时俱进才是硬道理
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一定要变化，不然等着被变化
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做外贸，产品行业和平台很重要。有时，选择大于努力。
-------------------- 这句话我很赞同，选择一个好的产品太重要了。不然，空有一腔热血和服务精神，也是徒悲叹。
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给你32个赞
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写的很好
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不可忽视的，国际物流方面的发展对外贸影响也很大，比如中欧铁路的开通，，，，，，就经手的奶粉类产品的进口，以前海运一个月左右的时间，现在直达班列，2个礼拜就能到货，，，，虽然量小，成本略高些，，，然而，，对外贸的形态影响，感觉在加深，，，，，
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本人十分赞同
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赞同我什么？
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努力 各位，认可！
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给楼主点个赞，Get 到了很多知识哈哈
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楼主可以的，共勉
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中国人民的勤劳剥夺了国外好多人的工作机会，长久下去，世界经济会越发不平衡，经济冲突加剧。可以预见的是不久的将来贸易壁垒会很多。搞不好战争也会发生。像中国这种靠血汗，资源和环境换来的财富，如果不能自我保护，不定又会成为列强们的盘中肉。 至于东南亚各个国家形成的外贸竞争，我觉得是良性的，没什么好担心的。只要我们自己做好产业升级就好了。 想当年日本人卖我们一台彩电，能在我们这边买一大堆农产品或者服装鞋帽。以后我们卖他们一台新能源汽车也够买好多衣服鞋帽，
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恩，有道理
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想法不谋而合啊。中国是世界上唯一一个拥有联合国规定的500多个完整工业门类的国家。
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这些都是一些行内显而易见的问题和挑战。大家还是多想想如何面对吧
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好贴 关注中
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有什么问题吗？
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中国人五千年的勤奋吃苦，不是东南亚人几年甚至几十年能领悟的。说东南亚崛起还在，勉强说得上摸到门槛了。工艺落后，又没中国人那么拼，凭什么跟中国争。等他们技术上来，中国早就翻山越岭，远走高飞了。完全没可比性。
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路过 帮顶！！！
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分析得很好！学习了！谢谢楼主！
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说的真棒。确实现在的市场越来越难做了。
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我也觉得现在外贸特别难做，特别是传统工艺。。 时代在变，我们也需要改变。。
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看来都是楼主的经验之谈啊，唯一不变的大概就是不断变化的这个道理了。
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目前中国已经开始往中高端产品的制造发展了。这是社会发展的必然趋势，不然想让中国做一辈子的低端产品吗？
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楼主下一步的想法是什么呢？继续做工厂外贸还是？
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马上要做外贸了，心里很忐忑，什么都不会，现在想问一个问题：1、外贸公司和工厂谁出具产地证，产品出口到越南。2是否需要两家公司都到贸促会去备案啊？
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分析的很精辟 受教了
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写得好，全看完了。我们辅导过的工厂基本上都存在这样的困境，
只能与时俱进，不要守旧，要有变革的决心与意力。当然是在工贸一体的企业做外贸。
这4年来，我都待在工厂，没去过外贸公司。
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哈哈，好歹也混了4年了，而且一直在工厂。
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恩。
其实吧，一个公司发展的怎么样，本质上还是取决于老板的思路，战略眼光。员工是其次的。
那些以内销为主的工厂，哎，做起外销来很吃力的。老板很多时候都是用内销的思维在考虑外销的问题。
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很受益
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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