加拿大外贸
各位大大，求教我有一个从之前业务手上接过来一个合作7年得老客户了，之前算是个大客户，一年2，3千万人民币，付款方式是OA 90天。
前年开始客户销量下滑，客户流失了自己的大客户，为了配合客人挽留大客户，降了价，16年还是没有起色，只做了500万人民币。
问题是去年下半年到今年，原材料一直在涨价，这个客人量小，还不肯涨价，而且还坚持OA 90天付款，1个月就1，2个柜，才3，5万美金。
老板的意思是要涨价，而且付款方式改为发货前付清，要么干脆不要做了，但是要把余款拿到手。
请教各位大大应该怎么办？
打比方说现在还有5万美金的尾款没收，到期付款日是2个月后，手上有客人上周下的订单，没有订金的，要求的交货日期是一个月后。
如果新订单不做了，拖着客人，想想拖也拖不到2个月后等他把尾款付过来，这个客人催货催的很紧的。
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问题是如果真的做OA的话，过了90天客户会付钱吗，你能拿到尾款吗？就算能拿到，但是账期太长了，资金压力比较大，所以我建议你可以考虑做中信保项下的融资，相当于货后融资，你可以提前收回货款，而且收取的服务费也不高。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-8-22 11:13 编辑 ]
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如果新订单不做拖两个月的话估计这个客户之前的欠款就不会付那么痛快了，你们可以说生产需要资金周转让他把之前的货款先付清，才能给他按时交货，至于涨价的问题尾款付完了你们可以慢慢谈。
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说的在理，什么借口可以拖2个月啊，再说了拖2个月客人心里会很不开心的，钱更不好收，要做新订单要给定金的，跟客人说这边资金也紧张。
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正解 落袋为安
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说的在理，先和客户谈改变贸易方式，先预收百分之三十订金。这样也不至于丢失客户，还能保障自己更多利益。当然还可以通过办理出口信用保险控制风险
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付款方式是O/A，保险起见建议投中信保，之后可以再以资金周转问题和客户协商修改一下付款方式
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同意 ~
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楼主你这样太被动了，又要出货，又迟迟拿不到钱，连定金都没有，他真的资金周转就这么困难吗，都合作很久的老客户了，这样一直让你们处于被动劣势的地位，真的感觉不太好。
赶紧就如楼上几位所言，先把欠款要回来，再谈下一笔订单生产的事，要不把账期缩短再缩短，要不就提前打定金。
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也可以选择中信保调查一下这个客户的现状，他到底是已经亏空快经营不下去了，还是经营状况良好 但就是不愿早付款。
他的情况你具体了解了，也放心啊。
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一年两千万,这量不少了
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一般做O/A 肯定是已经投中信保的，没有任何保险 哪有工厂敢这么轻易做啊。
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付款方式是O/A，投中信保。
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投中信保 會去查國外客戶信用資料嗎??
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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