加拿大外贸
买家是个华人，也很专业，昨天报价后不止一次跟我讲我们的报价离他们手上拿到的价格贵很多，我们是贸易公司，当然会跟真正的工厂的报价有些距离了，但是不想就这么放弃，后面他透露过几天会过来中国看厂，还让我们准备好一模一样的样品（PS:他之前就已经在中国供应商这边拿过样品，现在在他客户手里）。这是个机会，但是跟这个买家沟通过程中，他也一直在强调这是个ZF项目，不是企业项目啊，主要呢一看样品，二看价格。价格很关键，只要样品符合要求的，谁能做到那个价，就下单给谁。
质量我们是绝对没问题的，但是我们价格明显没法跟人家比，我在想到底要不要说服老板准备样品呢，要是在他来看厂的时候准备了样品，但他最终还是下单给了价格便宜的那家（以往过来看厂的鬼佬几乎都是这样 ）感觉又会白忙活一场。
估计这是很多外贸公司都会遇到的问题，大客户过来看厂之后，质量差不多的情况下，最后都是价格决定了花落谁家。
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质量差不多,价格肯定是决定因素的啊，要是你不想放弃，那就坚持咯
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客户愿意和你这么谈，是因为看好你，但是看到你的价格贵，他又得猜测到底是质量的原因还是因为你是外贸公司，他来看厂可能只是在试探你，作为这种情况，当然要说服老板毫不犹豫打样，同时肯定地欢迎客户来看厂，不如机会就没有了。
即使是外贸公司，也会帮助客户赚到钱，没必要太担心价格
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你们产品的品质/价格优势在哪里 ？材质 ？ 产品使用周期？ 。。。。。 就这个方面多跟客户沟通！ 我就不信了， 客户光凭看一眼就能看出品质好坏？
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不要放弃啊， 试一试
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只要有几率，在成本不高的情况下怎样都试试吧，也行成了呢，WHO KNOWS
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你不去试，就不会成功，客人一直再对价格咬的特别死，你又觉得你们的价格很难再降，你可以从侧面给客户推荐啊，比如这个价格含着什么什么样的附加值，你们能提供什么样的售后等等。价格确实重要，但是服务也是价值的体现。
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感觉楼上全都是义无反顾地支持声音，只有我一个人觉得，客户是有点不靠谱吗？根据楼主讲的，客户也八九不离十是个贸易商，贸易商就是价格战，永远把价格压的死死的！嗯，不大喜欢！成功了，也难维护！今天你价格低，拿到单了，下个单，人家价格更低，同样把单下个别人！最主要是这种客户，在做单的过程里，各种麻烦！嗯，以上是我个人的想法供参考！
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他手里有现成的样品，是样品质量不够好还是本来给他打样的那家供应商，现在做不来那个价格了，所以这个时候到处找供应商要价格？
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貌似感觉的真的没戏了
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道理上来说，政府项目应该是不缺钱才是真的吧
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政府项目不是要投标的吗？他们公司中标了，肯定是有那个中标价格了，超过了那个投标价格肯定不行的
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华人的订单很难搞的，要求高价格低，非常容易跳单。该放弃时就放弃
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如何引导他，取决于您对客户的负责和专业。作为贸易公司，其实对于行业内的供应商状况应该比较清楚。我不赞成您所说的贸易公司价格比工厂贵，那仅仅局限于毫无附加值的同质化产品。即便如此，也是没有最低，只有更低。问题是客户的需求和应用，利用您的专业去引导。如果他不听，那么就意味着客户失去了一个好的供应商，将来会碰壁。您是否认真和靠谱的工厂讨论过材料，配件成本，加工成本呢？一大堆的细节要自己核实，另外还有包装等其他费用？产品的差异化就从这些方面体现出来，您要坚信自己提供的是性价比最好的产品。另外有关海外华人贸易商，我多一句嘴，他们的诚信大多要打问号，尤其是付款方面。
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你已经报出去价格了，谈到来访厂的地步。客户也大概知道你们能压到多少，而且还有继续谈的可能性不小；
因为客户拿到样板了，价格也比你们更低 他为什么来看你的样品呢，除非对方的样品质量不合格或者价格没有他说的那么低。 做出样板之前先确定下大致价格，价格大致订下来再做样板，价格没有之前不要想着给客户做样品。
理性的分析客户为什么来看你们的样品。 加油~！
[ 本帖最后由 tjdrhdghd 于 2017-1-10 15:51 编辑 ]
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