加拿大外贸
有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，"让水离人"，救了小伙伴性命。其实对外贸人来说用“逆向思维”做销售，也许我们会有新收获，新机遇！
举个栗子：
李先生是一家服装公司的推销员，有一次，他来到一家商场推销产品。进了门，对方只埋头忙自己的事，只是冷冷地问了一句：“哪家公司的，推销什么呢？”
而李先生却不急着递名片、报公司，而是不慌不忙地说明来意：“先生，旺季到了，我是来帮你忙的。”“帮我？”他停下手中的活，用疑惑的眼神看着眼前的李先生。“是呀。”“怎么帮我？”“帮你提高营业额，增加利润呀。”“是吗？”他颇有兴趣地问。“是的。你看旺季到了，你的花色品种还比较单调，我来帮你补充新的式样和颜色呀。”
那……”这时李先生见时机成熟，于是递上自己的名片和宣传册，并进一步说：“像这个品种，在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润。”于是这笔生意李先生轻而易举地就做成了。
我们总是在常规思维打转，正是因为我们习惯了这种常规思维，所以它一直都在束缚着我们的发展。只要我们打破这种常规思维而进行逆向思维，也许摆在我们面前的是一条平坦的大道。
我们都已经习惯了常规的思维方式，那么怎么才能把常规思维扭过来而进行逆向思维呢？逆向思维是否有技巧可寻呢？
第 一
和客户转换角色当你和客户正面谈判不能获得信息的时候，就可以换一种思维方式。
那么做为外贸人，要怎么做呢
当你联系到老外，可以让自己或者公司其他同事伪装成客户公司的新客户，利用邮件多多提问题，相信客户不会拒绝一个新客户的，这样，客户的很多信息都会主动告诉你，你就能掌握客户的情况。这样一来，你通过这些重要的信息，可以对客户“展开进攻”了。
第 二
在自己的定位上进行逆向思维。
一般的推销员都是以推销员的身份出现在客户面前的，一见面就主动推销自己的产品，但是这样做的结果却恰恰相反，因为大部分客户都会拒绝一个推销员。但是如果我们把自己定位为客户的朋友，事事都为客户的利益考虑，那么客户岂有不接受我们的道理。
或者把自己打扮成一个虚心的请教者，一个虚心的学生的角色，向客户请教很多问题。在请教问题的时候不断做笔记，这么一来，慢慢的客户就很信任你了，你就能和客户成为好朋友，这个时候不用你推销，客户会自己购买你的产品。
第 三
在称呼上进行逆向思维。
我们在向客户推销产品的时候，一般的称呼是“某某总、某某总经理、某某先生……”尽管这样的称呼也许和客户的身份相符，但是这样的称呼却太过于严肃，使人与人之间的关系显得疏远了。而如果改用比较亲近的称呼，就像老朋友一样，那双方的关系在无形之中就升温了。
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确实，
但是也要把握好度，
有时候刚认识，就喊太亲热的称呼，不是所有人都喜欢的
有了合作，然后再亲密称呼，更能被大多数人接受一些，毕竟感情和经验一样，都是需要慢慢积累的
见人说人话见机行事会更好些
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说的那么容易，你亲自做做一个从0开始的外贸看看？ 道理谁都会说， 这是你自己的自创还是哪里抄写来的？
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在哪里复制过来的呀
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谢谢分享
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总结一下，就是用心对待你的客户，把你的客户当做朋友、恋人、老师一样尊重和真诚，这样自然就可以大概率上打动客户；就算短期没有合作，后期也是有机会的，就算很少合作，也多了一个客户相互学习的朋友，这是做销售应该一直坚持的态度和处世方式！
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是的
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确实，任何行业都是这样，换位思考
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谢谢分享，
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把客户当朋友，长期支持机会很高，如果我们价格比别人家的价格高一点点，他们也是会接受，
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