加拿大外贸
最近心情真的不怎么好过，压力大大的，第一次在上发帖子，说说最近的苦恼，希望听听大家不同的声音...八月中旬，收到了一个客户的询价，准备订购一万多台的产品，四百多万的货值，需要了解最优惠的价格和最快的交期。
这个客户算是新客户，做的是安哥拉市场，在五月份的时候合作过一次，走过一个40HQ，两百多台的产品，做的是价，即期信用证，出货前有安排验货。收到八月份的询价时，那个柜子还没有到港。
在后面的谈判中，客户要求做TT10%定金+L/C 60天。在我跟老板商量后，我们还是坚持即期信用证，后来客户退了一步说LC 30天是他可以接受的底线。在我做好PI（FOB价+LC 30天）发出去后，客户又提出了新的条件：不做FOB价，需要我们做出厂价。
我这边也挡了一下说这个条款对我们收汇安全相当不利，也咨询了客户为什么要这样子操作。客户告知他需要把我们的货拉到去他们货代的仓库去混装其他东西，客户也告知他和很多供应商都是这么合作的，后来就告知了我一家供应商，让那家供应商跟我解释这个操作。
后来我跟我老板在qq上说了这个事情，交代了所有细节（包括跟客户的聊天记录以及那家供应商告知的操作流程），我老板犹豫了一天，在qq上回复我说给他做吧。我开了PI。最终成交的条款TT10%定金+L/C30天，做EXW。
收到客户的1成定金后，我们开始备料。期间老板一直催我问客户拿信用证正本和货代信息。可是客户一直都没有提供草稿和货代信息过来，尽管他说会尽快开出来，收到定金半个月后才接到了客户的信用证，而且直接就是正本信用证。货代信息我已经问过六七次了，但客户就是避而不谈。
我问老板的出货计划，说要把货拉到货代的仓库，老板就跳起来了说这件事怎么没告诉他。我qq的聊天记录已经跟他说得清清楚楚了，现在他说不知道，让我把纸箱的费用从定金里扣除，退回给客户，我们不做了。我一下子急了，他这种言而无信对我来说是相当不利的。
我没有当天发邮件给客户说取消订单，而是继续问lc和货代信息。第二天回公司后，我再问了老板一次是继续进行还是取消订单，老板说先别说取消订单吧，拿到lc和货代信息后再说。
后来客户发来lc正本，我看到上面显示的是，而且开证行已经不同于上一单，交单文件中有提单。我问客户为什么是而不是exw，客户后来告知搞错了，会让银行更正为exw的。（从客户这么久才开立信用证以及价格条款搞错了，我猜想他开证的时候估计也遇到些问题，大家觉得呢？）
老板看了lc后，叫我到办公室，除了说lc需要修改的条款后，还说我没有风险意识，我真是冤大头了，客户下单前他说接吧，风险他担着，而现在。。。整个人都听得冒汗了，后来我拿了PI让他补签个大名，他说等看看客户什么反应再说，然后就不给我补签了。。。
接着他发了一封很长的邮件给客户，说不知道这个EXW是怎么操作的。我真的是更冤了，而且对于这种行为，我除了觉得冤还觉得恐惧。。。不是对客户的恐惧，而是对于这个老板的恐惧。。他在qq跟我说要让客户知道我们的担心所在，我没有回他了，真的是懒得跟他扯了，客户下单前想什么去了？客户下单前我就跟客户说过我们的担心了，然而客户一直说没问题，这个很安全。果然，那个客户到现在都没有回他的邮件，当然也没有回我的邮件。
现在太迷茫了，各位福友，大家有没有操作过LC+出厂价的？对于这样的老板，既然单子接下来了，我怎么好好保护自己？
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我没操作过，希望你早点解决，帮你顶一下
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不过看你老板出尔反尔，你以后得小心
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你老板有没有在探话呢?故意说不知道让客人解释,毕竟姜还是老的辣呀!
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LC的合作方式也是可以买信保的呀，难道你们从来都不买信保？
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正常情况下 EXW 是指的是 工厂交货，也不存在信用证付款了。
而且根据lz的描述，老板不讲信用，要是果这单出了什么问题，风险肯定要lz担了，如果可以一定要投保。
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有...他有这个目的！
如果客户不是骗子的话，就肯定觉得是我这个业务员没沟通到位了！
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之前了解过，保费会很高，但保额不会很高。我老板说准备找出口公司了解，但是不知道是不是真的会买。。。
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谢谢
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保费很高保额很低。。他不一定会投
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帮你顶，我还没操作过，只能学习中
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你这种情况我也没有遇到过，前面倒是有一票FOB做信用证的，客户指定的货代竟然可以在没有船东单的情况下先将货柜转铁路运输，并且单证还是要求我们直接寄到目的国那边的开证行的，也让我们担心了一把。好在我们有个有担当的领导，都是他开口承担风险，公司才一步步同意做下去，最终也收到钱了。
我之前也有了解过信保，他不仅仅是可以投保，你们也可以请他去调查客户以及付汇行的信誉各方面如何啊，只需要支付一定的服务费就可以。信保如果不是长期大额度在投的话，不怎么划算。
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FOB不是直接货交到码头上船的吗？怎么货代可以把柜子拉到其他地方？
嗯，下周可能会去调查开证行的资信，但愿没事吧。。。
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都说是EXW条款了，怎么还要把货拉到货代仓库？
而且，后续的报关什么的，都交给另外一个供应商负责？
做LC30天的话，要看客户和银行信誉，可以让你们银行查查看……
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都说是EXW条款了，怎么还要把货拉到货代仓库？
而且，后续的报关什么的，都交给另外一个供应商负责？
做LC30天的话，要看客户和银行信誉，可以让你们银行查查看……
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