加拿大外贸
上周第一次给客户报价，基于MQQ1000的数量报了价格（在老板给的基础上加了百分之2-3个点），客人说价格太高，表示他们的采购量很大，每款基于10000pcs的价格来报价，降几个点合适？老板回复的价格降的快8个点。主要纠结以下2点：一、一下降这么多，客人可能会觉得降价很容易，怕后面压得更厉害，（夜可能现在价格压得这么低，后面的数量呢又是按照MQQ下的）二、客人有很多工厂同时在比较，价格一但失去优势，客人表示不再继续沟通下去。感觉客户比较强势，不想被客户牵着鼻子走，该怎么继续跟进合适？评论
我觉得可以一次把价格降下来，但是一定在邮件里跟客户说这个价格是基于你的起订量什么的，把你们的要求都明确写在邮件里，有些客户他手里都有好多报价了，就等着谁家便宜才下单呢，如果你一次降不到，他很可能对你失去兴趣了，去问别的工厂。
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可以给他几个选择，说明价格是与量挂钩的，就不至于他以为你乱报价
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首先要说明价格为何比同行高，一定要有合理的依据让客户信服（对同行价格有一定的了解，熟悉自己公司市场定位等）
2.基于初次合作的支持，为表达你们的真诚，可以下调一定幅度，利用阶梯报价法（不建议一次性降价，客户会觉得有坑）
3.突出你们产品的亮点和卖点，吸引到客户为上
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刚进公司接触这个产品一个月，说实话，对同行和市场都还不了解。根据客户回邮件的意思，价格不行，就不用谈下去了；客人也已经表明了他的数量，如果再来阶梯报价，客户会不会更生气呢，总之要猜准客户的想法很难呀。
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对，这个客户就是这样，手里有好几个工厂在比价格，价格如果没有优势，那就继续谈判的几率也减小很多，但是一次性降很多，就有点被动。
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