加拿大外贸
1. 客户M是新客户, 阿里RFQ认识的, 8月5日开始联系. 开始她发了一个excel过来, 里面有很多款产品, 要我们报FOB. 开始因为她表格有些重要因素没有写清楚, 我们没有给她报. 我让她选好哪几款是要下单的, 我们再给她报2. 8月11日她又发来一个excel, 里面有更多的款式, 一共31款. 有些是我们网站上的,有些是别人家的. 这个excel目测是别的供应商弄给她的, 因为价格上面我看到FOB fozhou. 然后我们老板也给她报了
3. 8月24日, 她回复说, 让我们给她样品, 一共19款, 还要带盒子. 她会付样品费.
那么问题来了, 她是想先比较样品质量, 还是直接从多家供应商那里拿样品去卖? 因为她选的款式确实很多. 我相信她不止在我们一家买样品. 怎么回复才知道她是真的有单, 还是纯属瞎搞. 还有一个问题, 我们工厂从来没有库存, 每次都是在外面买或者调货. 如果不是开模定制, 客户要样品会很麻烦, 特别是要这么多的.
哪位大神给我支支招?
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LZ 这个就要靠你们去了解你们客户的信息了 要这么多样品 你们仓库有现货吗，如果有到还好，如果没有就比较麻烦 16款样品 我觉得最主要还是要了解客户信息 看是同行套价格 还是确实是客户真的是需要采购这些
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一下子要这么多，就要慎重了，首先进客户官网看下他们信息，权衡下再提供样品
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先了解一下客户是否是在卖这些产品，估计其规模等，客户要很多样品的也时有，有时可能是新客户，做了解宣传，唯一怕的就是，买来自用的。是不是真客户我相信聊的过程肯定能感觉出来，退一步说，他愿付样品费，只要不是很难做，你们就供嘛，也是一机会。
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了解她是否真的在卖这个产品 Google搜索一下这个采购商 如果需求属实 她愿意承担样品费的话是可以的 另外最好得知她心理可承受价格范围 如果您的商品超过了她预算价格 那么还需要再商讨一下再决定 或者是说可以给她下单后免除这次样品费用 这样确保后续合作 加油 支持你
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开模要收费，有库存的样品按2倍FOB价格或者更高收费。如果客户下单到一定数量就退回样品费，模板费要达到一定数量才能退。这个标准你们要自己先设定好。
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还是要找客人收样品费。真的有意向的客人，他会付样品费的，如果是那种套样品的，就会各种借口。
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还是要找客人收样品费。真的有意向的客人，他会付样品费的，如果是那种套样品的，就会各种借口。
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还是要找客人收样品费。真的有意向的客人，他会付样品费的，如果是那种套样品的，就会各种借口。
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用海关数据吧，可以真实看到你客户近期的采购情况，包括可以对他的一个资质，信用各方面做一个评估，具体想了解这一块的 我们可以交流一下
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学习学习下前辈们的看法，嘻嘻
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肯定不是真有单的，要报价的东西那么多，十有八九是贸易公司的套价格和要样品，要进一步问他卖到哪里，具体规格，然后报价给他，能接受了再聊别的！骗样品的一般不会太深入谈价格的。套价格的现在越来越不重要了，报给他就是，留好利润空间。
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学习下前辈们的经验，受教了
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多多了解客户呗。
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先了解客户的资料，然后再跟进客户的想法和需求！解决问题，再谈价格！
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