加拿大外贸
事情是这样，这个是同事1月初报过价的客户，然后一月中我接手了，她又要求我们给他另外一个产品报价。因为没有具体尺寸，就没给她报价，但是一直在联系，围绕着付款方式，公司厂房什么的。
因为她也不懂模具这一方面的知识，第一次买。
我给她解释了很久。但是我的意思是先付模具费，做好模具，再给他们做产品。
昨天一天没联系，她就给我发来了这样的邮件。
Unfortunately, we have found the plant that will produce this part to us for 1USD/part without charging for mould.
I'm sorry, that you cannot offer to us the same.
我想我们还是有希望的，如果我说我们也可以免收模具费当达到多少的量。
是吧？
可是我有个疑问，她说她还没有3d图纸，那我的竞争对手是怎么报价的？估算的？
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我做的一种产品跟你这一样，客人如果没有图纸什么的我也是不好报价，也会有要客人开模具付模具的费的情况。但是，我有个建议啊，如果你的产品价值不是很高，可以提供相类似的产品给客人确认或者测试，通常情况下即使你的产品不适合，客人也会提出改进措施。
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不好意思，可能我没表达清楚。
我们公司主要以出口模具为主，所以没有产品。除非客户做了模具，才会生产。
所以没有样品提供的。
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客户只要寄样品给工厂，工厂估价，量达到一定的，模具就工厂直接做了，费用忽略在产品单价里。
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你还做模具为主呢，客人找你为什么呀，就是要这个产品喽，你刚开始就应该问客人要样品，如果样品寄寄价太高了，你就应该要图片及主要尺寸，估一个价格出来，如果价格客人能接受，再让他寄实样过来，最多你们出运费喽，然后你们根据样品，估计精确价格跟开模费用，可以跟他说开模费用在产品达到多少数量后返还，老外现在精的很，这都能理解的
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恩，谢谢。这也是我打算要去说的。
因为都还没开始报价，所以我也就讲到价格的问题。
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我也有询问过关于尺寸的事
邮件里客户的回复是：I mean that if I will send you for example all the dimensions of the part OR we will send to you the original part to produce 5 first sample. Cause we have to see if you produce it good or not. 5 first samples of your production should be 100% exactly the same as the original one. And after that we will decide will we order more or not.
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如果是常熟的，出货可以找我，公司在佳和广场。
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跟客人要个样板就可以立即报价，其实就是材料和重量决定价格嘛，如果不是太复杂的模具不贵，而且1USD/PART,会不会太贵了？客人意思好像是说，人家可以给出报价，你给不出，所以你OUT了
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这个客人也是不太会吧，用手板去衡量质量，你可以跟客人要个样板，另外如果是装配件，就连同其他装配件一起来，因为要对尺寸，你再跟他解析，只要有尺寸或者样板，就可以作出一样的东西，因为都是模具出来（实际要看产品要用什么材料和具体形状，不排除有缩水之类的问题存在）
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我感觉很正常，每个客户都能成交，岂不是神仙
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