加拿大外贸
客户是中间商，拿了我们产品参加了展会（有些感激），不过MOQ 本来不大，客户说很多展会客户还要减小，只能勉强答应说个别单能减少，多了做不了，不能全答应，这样客户也没点劲了，总感觉跟进不知道要怎么跟进才好，直接问他情况吧，估计他要说MOQ降下来就有单，不过问吧，又担心客户觉得没啥诚意，遇到问题就在躲避。总之，就是有个问题卡在那里，不知道怎么跟进好？
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很多大单从小单坐起，不管赚不赚钱尽量第一次先做下来，
后面可以看情况， 比如量少但是批次多稳定，可以考虑提前多备现货。
现在生意本来就难做，抓住每一个机会 和客户了解下情况，为什么
量少，是试单呢还是咋的
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是的 ，大单是从小单开始的 我有个客户就是这样，刚刚都是很小单的 ，现在做顺了 ，大单啊
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呵呵,顺其自然,水到渠成!
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因为是个中间商，第一次是可以做的，但是据他说很多在询价小单，怕就怕这个，太多小单工厂接受不了
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这个有体会，只有起定量甚至打不到起定量，一年下来也做不了几单的，做也没意思，而且很耗资源，这个只能去跟中间商沟通，让中间商了解一下最终客户的情况.....
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，一般小零售商，应该就是您说的那种情况吧，比较难以做大，稍微成规模的进口商，批发商，应该是在试探合作效果吧？
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，好心态固然需要，但是操作上还是要积极去探寻吧
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还是和中间商多沟通，了解困难点在哪里，大家合力解决问题，记住要表现出诚意和支持的态度。
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