加拿大外贸
为什么每次客户给的目标价连我们成本都不到，他却一直在采购呢？为什么 为什么？面对如此低的目标价，各位路过的大神，都是怎么跟客户谈的？求指教啊。
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首先，你要了解你这个产品，国内最烂的可以做到什么价格
其次，很多客户是国际采购，有的产品在其他国家和地区确实便宜
最后，客户有时候也会诈你一下，反正你又不知道他到底采购了没有
价格低不要紧，有的谈就行，你可以先了解客户对产品价格以外的那些要求，例如使用寿命，维修费用，各种其他指标等，然后告诉客户，你的产品贵在哪，好在哪，值在哪，他用了以后可以有什么好处等等，你们公司会提供什么售后等等，你们可以对产品进行什么升级等等
你想啊，客户如果真能买到便宜的，他还在你这浪费什么时间呢，所以不要急，慢慢谈
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现在遇到一家德国公司，价格压的各种低！有时候客户压的低，为什么还在你这里询价，是因为在他那里不怕最低，只求更低！即使他有固定的供应商也确实有量，他也还是会抱着侥幸的心理让别人报价看看~我现在这个客户，我分析就是这样的！
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每次客户给的目标价比我们成本价低很多，客户也确实从别人那里买着。
我也知道别人怎么给他做的，但是偷工减料的事我也不想做，不做还卖不出去。纠结还要不要继续做这行了……
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如果不挣钱的话，为了走量，老板可能还会考虑考虑，但是价格比成本价实在低很多，怎么做呢？我一碰到这种情况，就不知道怎么跟客户说了
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请问客户目标价的产品档次和你们公司的档次一不一样。毕竟相同的产品之间质量和用料也是会有很大的差别的。
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那你可以告诉客户你的想法，开诚布公，告诉他那个价格你也能做，无非就是如何如何，但是你不想那么做（这叫声东击西，爆一下别人的猫腻，有可能客户还不了解），你有你的追求。。此处省略五百字，使劲吹自己。。。然后很潇洒地告诉他，保持联络，以后需要精品找你。（这叫欲擒故纵）
这样坚持自己的原则，有时候会有惊喜的，反正你不可能满足所有人，不妨放弃一部分人
[ 本帖最后由 摔倒就睡会 于 2016-5-19 16:23 编辑 ]
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没有利润的生意谁会做，做不来不放弃。
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客户都要找最低的价格啊，反正行业最低价都默认统一就行了
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我是按客户要求报的，但是客户给的价格连我们最低标准的价格都达不到
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可能是我们目标市场的原因，感觉客户有时候只追求价格。按客户要求报价，利润我们降到最低，也没见哪个客户来买货，干着急呀
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给客户报价了，并且是按客户要求报的价格，客户也回复说查看邮件，可之后写好几封邮件，客户一封都没回，也不清楚是不是客户觉得价格高，不知道是怎么回事？有福友遇到这种情况吗？好纠结......
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那就需要你思考一下了，是降低品质迎合客户，还是寻找他的竞争对手，毕竟不管什么产品，有低端就有高端，你适应不了低端，可以去追求高端啊。切记把价格当做拿单的条件。他不要你的价格，会有人接受的，等他的竞争对手都用上了，就该他着急了
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影响产品定价因素很多，不能仅从企业的角度，更多的要考虑顾客的接受能力和愿意付出的价格，可以信用视界海外买家调查，了解买家的实力，贸易数据，财务信息等，根据具体的产品和市场状况做专业的分析。
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首先你得知道什么是目标价。
我在采购10块钱，给你目标价当然只可能是7块钱。同样给你10块钱当目标价，除非你的客人闲着蛋疼每天要换供应商。至于7块钱你能不能做，那就看你本事了。不能做的就像你讲的，7块钱连成本都不够。
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