加拿大外贸
各位亲，公司刚刚开展外贸工作，缺乏经验和专业人员，摸着石头过河，有些问题向行家请教。我公司是做食品的，有进出口资格，但由于出口业务量不大，所以没有专门的外贸部门，一些出口一是通过找外贸公司来做（通过他们找客户），另一种是我们找到海外客户后找货代来做；这样就产生了不同的报价方式，如果按FOB CHINA 报价，如何分别给海外客户和外贸公司报价？请指教。
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你给国外客户报FOB美金价，给外贸公司可以直接报出厂含税价。你是哪里的工厂？
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根据客户需求报价啊，或者你自己简单弄2个价格，一个FOB一个exw
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先弄明白FOB,EXW,CIF等条款的区别，然后做一个工厂底价，涉及到什么条款就往上加。给外贸公司一般都报工厂价格加税。
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出厂价含税是含的增值税吗？我们是四川的企业。谢谢指教。
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你向国内的外贸公司怎么报FOB?应该报的是出厂价吧？
向国外客户报FOB的时候，在算好成本的时候，要注意各项杂费，因为指定货代很容易高收的。
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杂费一般都由哪些组成？
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什么DOC，THC。再加上码头港建什么的，怎么也得2000度3000吧，这个主要针对整柜。
散货就不一样的，空运就更不一样了。
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找货代咨询
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1）外贸公司一般都要你报含税、到港口的价格，因为他们需要你们开具增值税发票，用于将来退税的。所以，你给外贸公司的报价一般是：不含税出厂价+增值税+到指定港口的运费。
2）给国外报价，一般是要报FOB或C&F价格。因为你可以自营出口，所以你们可以做免/抵/退。要考虑港杂费，C&F还要考虑海运费。
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如果给外商报FOB价的话，就是出厂成本+工厂到出运港的运费+港口杂费；给贸易公司报价的话，直接报出厂含税价即可。
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给外贸公司报价 一般是含税价+自己想要的利润 （适当考虑一下运输费用也可以）； 给国外客户报价：工厂含税价+国内运输+报关和装货港费用等+自己想要的利润（如果产品退税很高的话 也要考虑适当降低一下自己期望的利润 通过退税弥补 这样报价才有竞争力）。 自己做的话，没什么问题，就是退税一块会比较麻烦，还是和进出口公司合作比较省事。一般进出口公司还是有自己的原则的，不会轻易泄露你的客户也不抢走你的客户，除非你一次出货金额很客观并且他们了解这个产品。
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