加拿大外贸
问题二：底限暴露 谈判夭折Hi Rene,
Good day!
Have you received my mail and the dealer discount plan sent on Apr.2? Any comments?
My friend, the most important thing is that we start moving, and then I will get the best conditions from our board of directors...
Awaiting for your soonest comments..
Best regards!
Sincerely yours,
John Leung
[分析]：这是一个外贸业务员写给潜在经销商的邮件。上述邮件中给经销商（DEALER）的折扣方案中（见下表），我们看到当经销的年采购量超过5000台时，折扣率为30%。在这一折扣下，可以肯定的是供应商仍有利润空间，假设净利润率为10%。上表中第4列说：单次订购在10台以的折扣率为5%，由此可以推知，在此情况下供应商的的净利润约为35%，这一点潜在经销商不难看出。综上，该业务员制定这一方案的本意是鼓励经销商尽可多地销售产品，本以为这个不错的方案会对客户有很强的吸引力，却无意之中向经销商暴露了他的底限，结果适得其反。该经销商的回复是：订购10台，要求30%的折扣，否则免谈。
丁军
Apr.2, 2019
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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