加拿大外贸
以下是客户发的, 也是一个刚起来的客户, 很会砍价.而且都是大篇幅的. 我们已经让利一次了,而且都是最低价了. 他却这样说,我该怎么对付?Please note at present scenario, the market is very competitive. Suppliers are taking orders at cost price and sometimes even below the cost price just to maintain presence in the market. Because of our long business relation with some of our customers, they are showing us their quotations and giving us first preference for the order, provided we give them the competitors price. They may give concession in exceptional case even if there is 1 or 2% more but not more.
We request you to kindly co-operate and assist us to achieve this order giving your best possible price against this enquiry. We do not want to lose this order as all other competitors are also fighting for the same due to the fact that customer is potential and reliable having good projects in hand.
We seek you exceptional and valuable co-operation to maintain the market and we assure you that we will make up once the market is normalized.
We hope you will understand our proposition and we look forward to your valuable and co-operative comments.
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http://bbs.shanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1
这里面有一些建议，楼主看看吧！
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看上边的英语 怎么感觉不像鬼佬写的？
个人觉得不要轻易降价，他写得那么长 说明对你的价格还是有意向的 凉凉他吧，不过他这样的EMAIL 同样可以同时发给好多SUPPLIERS,群发砍价啊 ！！哈
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http://bbs.shanghai.com/thread-1803500-1-1.html
推荐一下自己的帖子。。感觉或许可以帮助你
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YOU CAN SAY THAT "IT'S IMPOSSIBLE TO MAKE ANY FURTHER DISCOUNT. FOR WE CAN'T SELL OUR PRODUCT AT A PRICE BELOW COST. HOPE IT WILL HELP YOU
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低于成本价怎么做啊，他又不是你什么人，以后经济好了，说不定又去找别的供应商了，谁敢保证啊。
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照我看 爱做不做
这样的客户
做到最后 赚不了钱的
如果再不付款
麻烦可就多了
得不偿失
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记得以前曾经有福友说过
我们做生意就是为了赚钱
如果最后客户讲价讲到我们不赚钱
这样的客户宁可不要
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赞成。不过国内的人也有很爱砍价的，头疼，砍价的时间多找几个客户了
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我曾经也遇到一个客人很能侃价，我们给他的价格已经是有史以来的销售最低的价格了，但是他还让我们降价，最后的结果是老板不同意，所以生意就没有再做下去了。后来我仔细想了想，其实在做生意的过成中侃价是常见的事，像他们这样能侃价的人不是很多，但是遇上了，除了让我们头疼外，我们更应该看到的是对方的精明，所以是不是我们应该适当地变通一下，比如告诉客人，我们为了应和他们的市场价格需求，将一些并不太影响产品质量的部件材质，或部位改动一下，这样可以让我们的成本降低一下，用降价的方式和说辞来征求对方的意见，这样他可以看出我们确实已经做了最大的努力的，同时也暗示了之前的价格确实是我们能给的最低价了（如果不是最低价的话，我们也不会费尽心思做这些改动）。
委婉的拒绝总是比直接的拒绝更容易让人接收。
[ 本帖最后由 Kingsleyever 于 2009-6-11 10:58 编辑 ]
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那确实，不赚钱，吃什么啊？
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他们所以砍价是认为价格有砍的余地，所以一次性讲价不要太多
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而且即使低于成本，在摸个特殊阶段还是可以做的
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大家是不是都熟悉西方经济学啊，不要想着出单就赚钱
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而且即使低于成本，在摸个特殊阶段还是可以做的
我觉得这句话不地道，完全是对市场的不负责，这样的价格战只会降低品质。早先重庆的摩托出口越南，日本人就是不降价，最后我们窝里斗，人家越南人都知道日本车就是比我们好，档次一下就出来了。有钱人买日本车，没钱人买中国车，把名声搞得好臭，一辈子别想抬头。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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