加拿大外贸
我们都是商人，我们都追求利润!客人知道，但是客人杀价杀得太过分了！
都说原材料涨价了，他就扔给我一句：Thanks for your email - afraid your prices are too high!
敢请大家能否给一些价格高的理由呢？
[ 本帖最后由 yuleyoung 于 2010-4-13 14:27 编辑 ]
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价格看产品，找出你产品的优势，就以此为不减价的筹码，并给客人质量上的许诺。
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现在价格确实是个起到关键性作用的一个因素，你可以考虑是否你的价格在同等质量的同行业竞争者中的偏高，如果很合理的话，那你就需要说明你产品的质量，以及当下原料价的疯涨，让客户理解真正的生意是双方互利互赢的！
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当他跟你说价格太高，你可以先问下，你需要多少的量，如果量少，你就说现在原材料上涨，这个价格是目前我公司的最低价，如果量大，你可以给他降几个点，降价的方法是，第一次相对接下几次而言多降点，接下来，要一点一点的降，表明你很有诚心，让他觉得，他已经把你压榨得很不能再压了，他就会觉得很happy，那么这个订单的成功率也会提高点，这是个人的见解，仅供参考！
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