加拿大外贸
近几年，国内电商与社媒的融合催生了很多知名品牌，形成一个有经济利益的市场。而目前国内内容平台已经逐渐饱和，尤其是短视频平台的流量开始出现挤压，下沉市场的消费潜力将会达到一个瓶颈。所以，越来越多的卖家基于宏观经济层面的考量，开始把目标投向海外。通过，做好海外营销。海外社媒作为重要的传播载体，也就成了卖家必不可少的引流渠道，那么目前海外社交媒体对国内卖家而言有什么优势呢？
一、海外社媒的现状和发展前景
目前，国内流量的获取越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大。众所周知，海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹，都开始添加或推出新功能。
海外 80% 的企业都使用 YouTube 和 Instagram 平台成功的进行了网红营销。Facebook也是海外大多数国家的主流社交媒体，但由于这几个社媒相对成熟，新品牌和新用户很难在这些平台上获得流量。
而2018年，TikTok迅速崛起，成为社交媒体世界的顶梁柱。目前还正处于上升时期，相当于前两年的抖音，拥有无比巨大的流量红利。就更大规模的粉丝积累和品牌曝光而言，TikTok相对更快更有效。今年全球疫情的影响，逐渐改变了海外消费者的购物习惯，跨境电商经济快速发展起来。由于出行限制，社交媒体也成为了海外用户的娱乐应用。
除此之外，海外社媒还给卖家带来了品牌传播、用户积累和直销转换的价值。不管是内容营销、广告投放还是网红带货，海外社媒都是跨境卖家必不可少的引流渠道。那么针对用户画像及网红营销优劣势，K妹给大家做一个海外社媒平台对比分析。
二、YouTube、Instagram 、TikTok对比分析用户画像及网红营销优劣势
不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。所以跨境卖家/品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识，以及分析平台能给自己的品牌/产品带来什么。
1、YouTube
Youtube是一个长视频平台，具有很成熟的广告分成机制，但是对在短视频内容并不友好，一个是因为其横屏为主的内容播放形式，另一个是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告，才能有分成。
基本数据和用户画像：
▪全球超13 亿人使用 YouTube，每分钟有超过 300 小时的视频被上传；
▪YouTube 上的女性用户占比 38%，男性用户占比 62%；。
▪YouTube 用户的年龄段占比主要分布在：25 至 34 岁占 23%，35 至 44 岁占 26%；
▪YouTube 平台支持 76 种不同语言访问，这些语言覆盖全球 95% 的互联网人群，支持 88 9% 的中国中小型企业使用 YouTube 进行网红营销。
网红营销优势：
（1）内容优良，号召力强。
YouTube大部分网红都具有很强的内容原创能力，网红通过内容带货，在视频下方简介里加入产品链接，就可以轻松激发用户的购买欲。
（2）有利于提高品牌关键词排名。
YouTube 视频有很高的谷歌权重，研究表明，广告主如果希望通过关键词引导站外流量，优质的 YouTube 内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。
（3）推广效果佳。
使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火！大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。
网红营销劣势：
（1）性价比低，点击和转化不能被全部监测。
YouTube的网红相对于其它平台的网红价格要高许多，且大部分视频下方的产品链接只有收到总体转化率的0.1%-5%点击。主要原因是YouTube用户更愿意去谷歌搜索产品名称，从而进入网站购买。
（2）需要设定最低 ROI。
当广告主需要跟 YouTube 网红设定目标时，最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小 ROI 设定。
2、Instagram
Instagram 是一个以图文分享为主的社交平台，是图片社交时代的霸主，如今是海外网红营销的主要阵地。
基本数据和用户画像：
▪全球月活跃用户10亿；
▪用户的年龄段占比主要分布：35 岁以下占比71%，其中美国青少年占比72%；
▪95% 的美国 instagram 网红同样拥有 YouTube 频道账号；
▪28% 的美国用户具有极强的产品购买能力；
▪60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多 B2C 企业通过Instagram开启网红营销；
▪Instagram 有 2.2% 的交互率，远超过其他平台，即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率，因此被称为转化率之王。
网红营销优势：
（1）高转化率、高互动率；
（2）视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，激发购买欲；
（3）Instagram Story 作为新的内容形式不仅有较强的互动率，还可以直接引导至平台以外的网页。
网红营销劣势：
（1）图文形式必须多样化，有一定的创意和视觉美感，否则很难满足欧美的消费市场；
（2）传统的图文形式较为简单，容易出现假网红；
（3）机器人账号多，无效用户的点赞和留言的概率较高；
3、TikTok
抖音海外TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。TikTok 网红活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣，时而恶搞，很快就能吸引大家的注意力并上瘾。
基本数据和用户画像：
▪截止至11月，TikTok全球下载量已经高达25亿；
▪今年3月份，TikTok日用户活跃量超5个亿，覆盖150个国家， 75 种不同的语言；
▪超过60% 的TikTok月活跃用户在 16-24 岁之间；
▪仅美国活跃用户就超1.65亿；
▪全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军；
TikTok网红营销优势：
（1）性价比高，推送流量池大
由于TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。
同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。
（2）多种网红营销玩法
TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设，卖家与网红合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+网红，挑战赛+网红。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
此外，TikTok直播带货也正在迅速发展中，相对于通过网红内容营销带货，网红直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。所以，通过对比其它社媒平台，TikTok网红玩法更加多样性，这也就促成越来越多的跨境卖家选择TikTok作为主战场！
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