加拿大外贸
刚刚毕业的，应聘上了一家做代运营的公司做外贸电商运营专员。但是没学过电子商务，也没有经验，该怎么办？简单的归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助 ：
一、报价:
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析: 1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?
2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
二、询盘质量分析:
首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。（客户都会有一些信息供你去了解，去调查 什么是优质客户不用我再去教了吧）
三、业务员心理:
很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 结论:“人不自信,谁人信自。
四、感悟:
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?
五、跟踪客人:
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。 做外贸第一要做的是要有大量的潜在客户，这是做外贸最基本的，如果手里有一些固定的老客户那就最好不过了。巧妇难为无米之炊，学再多谈判技巧要是没客户可谈那也是不行的。
其中报价要考虑多因素的，因为成本涉及的多个面 ，比如货代物流。
货代物流，如果有需要了解美国方面的可以联系我（qq：1037403753），专注美国专线 双清包税到门 。
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