加拿大外贸
—— 附欧洲最著名供应商（B2B网站）平台一览“在德国，90%的企业只能分到10%的市场份额。”
—— HTW（德国柏林经济与法律大学）的企业调查数据。
另外那10%的企业，他们付出了190%的努力，才换来90%的市场份额。
- 如何脱颖而出？
- 首先要有人知道你。
在德国，可没有“酒香不怕巷子深”的企业，好的企业都会试图长期、不断出现在潜在买家眼前，让买家在脑海中一次、两次、多次留下印象，以实现“广告效应”。
德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出：
在德国，企业会拿出总销售额的1%-1.8%作为市场营销费用，其中包括广告（网络、杂志、电视等）、展会以及旧客户维护。
市场营销的作用不容小觑，做得好就是一个良性循环，做得不好就是肉包子打狗。
抛开产品质量等硬指标（下次有空再编辑）不提，这10%的企业不掌握广告效应、精确定位、搜索引擎优化（网络）等技巧，是不能锁住那90%的市场销售额。
以下就网络推广方面给各外贸朋友提供一些资讯：
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1、广告效应：尽量多次出现在潜在客户面前
德国常见的市场推广方式有6种：网络、杂志、展会、电视、电台、海报。
不管是宝马还是奔驰，他们铺天盖地的广告都不是乱来的，都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。
只有当潜在消费者多次看到该公司广告，才会有印象，在潜意识中会慢慢接受这个品牌，才会想要买来试试。
他们会用强有力的证据分析，投钱到哪里会有效果，考虑以下因素：
目标群体——“有70%的90后会看到”；
传播速度——“投放广告的20分钟内，会有90%的用户看到消息”；
目标群体的参与强度和排他性——“80%的用户不会再阅读其他新闻”；
目标群体广告成本——经典：千人广告成本(CPM: CostPer Mille）。
21世纪，网络的发展之快让人防不胜防，德国KYTO研究机构也指出，德国有94%的买家都会在网上搜索供应商，这无疑表明了网络推广的重要性。
而做网络推广有2种途径，一种是直接做搜索引擎优化或竞价排名，另外一种是注册在B2B网站。
竞价排名效果好，却昂贵。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选，毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。
B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。
那么，做欧洲外贸的注意啦！欧洲哪些B2B网站会“有用”呢？
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2、浏览速度：3秒内一定要让客户知道重点
用户可能会花几个小时刷微信、玩游戏，但是他们在搜索的时候，是不愿意浪费一丁点时间的。
所以用户对网站的要求是很高的，他们在网站停留的时间最多只有3秒，如果他们在3秒内还不明白这个网站在干什么（语言沟通障碍、网页不清晰不美观等等），他们会直接退出。
网络大鳄 —— 谷歌对自己网站的要求会更高 —— 1.1秒。
如果你已经费了大力气通过SEO、竞价排名、B2B网站或其他途径将客户引流到自家网页上，请一定一定要用清晰简洁且内容完整易读的页面，留住他们。
3、母语情结：用当地语言
做欧洲外贸，请了解欧洲语言。不只是中国人，大多数外国人都有母语情结。
比如说，一个中文词可能对应几个德语词，一个产品可以有多种描述，或者一个德语词有多个中文意思，德国搜索产品的习惯可能跟中国人不一样……
中国公司真正想在欧洲做生意，如果要做网上宣传，最好自己有小语种的网站，找专业人士翻译或合作。
最简单且便宜的一个方法是，参考当地的竞争对手网站的用词。
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附件：欧洲著名供应商搜索引擎、欧洲常用B2B平台
德国： WLW 、IndustryStock 工业集市
法国：Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry
做欧洲外贸的注意啦！以下为重要内容！
欧洲有300个B2B网站门户，做广告前要先看哪几个要素呢？：
1、Selektion 选择（行业、目标群体、潜在市场份额）
2、Sichtbarkeit 能见度 （是否在搜索引擎如谷歌等平台首页/前3页）
3、Konsistenz 一致性
4、Datenaktualität 数据实时性
5、Informationstiefe 信息深度
第2点非常重要，而且也不难检测。
如果在谷歌搜都搜不到，说再多都没有什么信服力。
检测操作方法举例：
就直接假装我是一个德国买家，在德国谷歌上用德语搜索关键词（千万不要用中文搜，没有多少德国人会中文），一个真实的买家肯定不会搜索“水泵”这种大类词的，一搜出来都是维基百科或者广告。
作为一个有素养有经验的德语系买家（德国瑞士奥地利等等），我搜索了以下几个词：
1、Gas Filter Hersteller 气体过滤器制造商
2、Kleidung Hersteller 服装生产商
3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商
4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件
5、Tastatur Lieferanten 键盘供应商
6、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商
结果如下图（搜索时间不同可能会有轻微差别）：
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1、Gas Filter Hersteller 气体过滤器制造商
有时候靠运气，一个气体过滤器，就把欧洲最有名最常用的5个B2B网站中的4个找了出来：WLW, Europages, Directindustry, IndustryStock。
2、Kleidung Hersteller 服装生产商
中国广大服装制造商最关注的词，搜出来了德国的两家本地B2B网站：WLW 和 IndustryStock。
3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商
这个词在德国工业界比较常用常搜索，利润也很高，德国人其实在各行业都迫切希望能找到优质的制造商，网上搜索是必不可少的一步。那么在这里可以看到搜出来的依次为：IndustryStock, Directindustry, Europages, WLW。
4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件
比较专业的工业词，搜出了 IndustryStock, Kompass 和 Europages 这3个专业性比较强、收录关键词数据库也较大的B2B网站。
5、Touchscreen Lieferanten 键盘供应商
意外发现 Made in China 也在这里，其他3个欧洲B2B平台是：WLW, Directindustry, IndustryStock。
6、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商
也找一下销售商，果然Directindustry这个只接受制造商注册的网站就没有，只剩下其他4个：WLW, Industrystock, Kompass, Europages
总结：
欧洲/德国比较著名且常用的企业供应商平台（B2B平台）有：
德国：WLW （谁供什么）、IndustryStock 工业集市；
法国：Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry （直接工业）
深情建议：草船借箭
想要开发德国市场，千万不要先在德国开个公司，一年算上租金和人工，100万欧元轻轻松松就花掉了。
还不如先用10万预热市场，通过各种德国本地的广告渠道（网站、展会、杂志等）宣传自己的品牌，先获取潜在客户。
针对德国来说，想在德国开发市场，一定要学会借用德国当地常用网站的力量：
1、德国本地的网站在德国历史更悠久，知名度更高；
2、相当于在德国有个当地的合作伙伴，可能及时获取有效信息；
3、德语复杂，依托德国本地网站可以有效快速突破语言障碍。
[ 本帖最后由 IndustryStock 于 2017-6-12 12:48 编辑 ]
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干货分享！
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顶！欢迎大家交流！！
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ding
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顶，有兴趣大家可以交流下
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