加拿大外贸
看了很多介绍开发新客户的方法，终归到底还是采用邮件开发，而如今邮件开发客户已经相当泛滥，可尽管泛滥还是都在实用，为什么？成本低。然而成本低的后果就是效率低，我想这一点大家都不否认。每天成百封的邮件，回复的寥寥无几，可笑的是系统恢复的很多。也许你也会说：这样有没有用，效率这么低？可老板的话最可气，你不发怎么知道有没有用……。发邮件先是一种主动的示好，其次是被动的等待，等待，最终结果如何可能大家都知道，虽然学到了不少如何写开发信的技巧，但是试来试去发现并不适合自己。对于我，认为开发客户一种是被动式，一种是主动式，显然被动的成交率是很低的。下面着重分析一下两种方法：
1、主动开发客户的方法：前期邮件，电话，传真，展会，找朋友介绍，与客户搞好关系让客户开发客户……，然而主动的必然是要付出代价，也就是老板愿不愿意投资，其实不管老板怎么想，你该建议还是要建议的，多多少少要为自己争取一下资源，因为你不争取做不好，老板终归还是会怨你不给力。当然，打电话也许是最好的方法之一，然而你能和老外聊的起来吗，我想这是个问题？
2、被动式开发客户，开发客户我们总是很被动，发了邮件就等，没有音信继续等，从来没想过原因是什么，是自身的问题还是老外的问题，还是生意难做，其实说生意难做只是借口罢了，在难做不是还有同行每年几百万的出单；除了邮箱，恐怕再说就是注册的网站了，我想每个搞外贸的刚开始都是被一堆的网站淹没，最后就置之不理。其实找对了方法就等于找到了挣钱的路径，只要你慢慢的找。
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楼主，您好！感谢您分享的方法。我想问一下，在开发客户的过程中，如果客户对我们产品的需求程度不是很大或者不是很感兴趣，应该如何跟进客户最终拿下订单？
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我们现在就是展会加google自己搜客户了。没啥其它的好办法。特别是新人更没啥好办法了在我们公司。
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楼主 你老板的话是对的，你不发怎么知道没用， 发开发信就是以数量为基础的，自然是越多越好。对于数量这方面的您可以找我探讨下。。希望可以帮到您
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首选当然是主动,但找到的客户不一定跟你聊呀
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当然是主动了，除非非常知名，否则都不会被动。
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主动式邮件开发客户，还是靠量来提高转化率的。
手工发信远远不如软件发信速度快，而且用海外服务器发信，信誉高，到达率高，效果会更好。
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不管是主动还是被动 能找到客户的方法就是好方法
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主动开发客户，被动开发客户，
一个都不能少。
条条道路通罗马。
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开发客户当然是要主动出击啦，告诉你一个好帮手，外交圈的海关数据助你主动开发客户提升效率，免费试用的呢
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开发客户是要绝对的主动，铺垫工作要多做一些
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