加拿大外贸
随着经济全球化的不断发展和完善，我国的对外贸易也在不断的发展。在进行国际贸易时，我们就必须和国外的一些企业进行商务合作。在合作交流的同时，为了在这次合作中能够获得最大利益，我们不可避免的会遇到需要进行商务谈判才能解决的问题。在国际贸易中，如何去开发客户，成为此次交易的关键。本次海丝贸易网为大家提供了一些如何开发海外客户的建议。
在客户开发的时候，我们首先要做到的是如何掌握客户开发的渠道，紧接着就是进行潜在客户的筛选和撰写建交函确定业务关系，最后才是进行客户管理。
一、开发客户的渠道
在国际贸易中，商场如战场。任何一个企业都试图有效地开发客户，并以最高的效率在市场竞争中立于不败之地。但是由于各方面的原因，我们的客户处在一个不断开发而不断流失的恶性循环中。因此，如何有效地开发客户并留住客户成为所有企业的当务之急。现代市场竞争的本质是生存和发展都依存于客户。客户是企业利润的直接来源，开发客户贯穿于企业生存发展的过程。
（一）做好市场调查工作
开发客户首先要熟悉企业的外部情况，而掌握企业的外部情况，就必须依赖市场调查，依赖市场调查获取市场信息资料，分析这些信息资料。要开发客户就必须知道目标客户在哪里，而这些要依赖于市场调查。
（二）开发客户的常用渠道
在开发客户时，我们不仅要做好市场调查，更要注意的是开发客户的常用的集中方式。
1、连锁介绍
通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法，这个是最有效地寻找新客户的方法，形式有你目前的客户向你的介绍新客户，新客户的推荐，销售商、供应商和专业咨询人的介绍，其他销售商介绍等。
2、互联网
通过互联网开发：搜索引擎，注册B2B网站，通过关键词搜索，当地黄页或小语种网站，产品行业网站，贸易网站，企业名录，展会等。在使用互联网找客户的时，我们要知道他们的区别，在使用搜索引擎的时，要输入关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。由于中文词汇丰富，因此在选择关键词的时候，可以使用同义词。在B2B网站免费看到的求购信息通常设有联系方式，但很少会显示公司名称，那么这个公司名称作为关键词去搜索，就很有可能找到这个公司的网站，自然就可以获得其联系方式。甚至，还可以根据求购信息的只言片语去搜索。我们知道，互联网世界的信息的交织沟通的，客户很有可能会用同样的信息去不同的地方发布。
3、展会
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。参展比较直接，而且话说见面三分情。去国外的展会更好，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触触到终端的买家，很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会也就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。
4、海关数据
特别是针对北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为了赚钱，把资料买给我们，就是海关数据了。
二、写好开发信
外贸开发信并不需要使用华丽的词句，用简单朴实的语言，准确表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。
跟您一样，您的合作伙伴每天都要阅读大量开发信文件。所以，外贸开发信一定要写的简明扼要，短小精悍，切中要点。如果是不符合主题或者对外贸开发信目的不能产生利益的内容，请舍弃，因为这些内容容易混浠视听。
三、总结
以上是企业在国际贸易中开发客户必须要经历的阶段。经过这些阶段，企业与客户所建立的业务往来关系是必要的。所以为了企业的发展，我们必须要不断开发新的客户，推动企业的不断成长和完善，最后达到更大的赢利。
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欢迎讨论
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谢谢分享，颇有收获
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因此发展了许多家海关数据公司，但是这种海关数据也正是贸易公司，物流公司所需要的，对数据这方面有想要了解的，请联系我哦
只是对几家国内关于数据比较有知名度的企业进行的分析，海关数据其实是真实的，每个公司都有利弊，有的国家多，数据来源可靠，有海关总署等一系列机构做后盾，有知名的国内外企业与之合作。这些资料仅供参考，想具体了解每家公司数据能带来哪方面的优势可以联系我，数字连起来就能找到我哦！
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