加拿大进出口外贸易售通:跨境电商如何打造真正的爆款



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很多人,包括厂家、卖家、速卖通的人会问我,爆款是怎么打造的。
      首先我想和大家探讨的是爆款打造的逻辑思维。不管你是电商也好、工厂也好、投资人也好,我认为所有生意讲究的是逻辑性。
      电商销售的本质=创造价值+传递价值
      电商的本质,很多人没有想我们的商业本质到底是什么。我用两个专业术语来说,拆分一下叫“创造价值”和“传递价值”,如果你今天对这两个生僻的话语觉得比较陌生、比较生僻。举个例子,我们每个人都要去吃饭,在吃饭的过程中是创造价值还是传递价值,在享受服务的过程中,其实这个过程是服务员把菜从厨房传到餐桌上,这个叫传递价值。但是厨房里面有一批厨师,在干什么事?他们在不断地创造价值。对于我们电商来说,跟这个餐厅有什么区别?没有什么区别,前店后厂。
     电商有的人今天做几十个亿、几百个亿,今天很能赚钱,很牛逼,要感谢谁?感谢这个时代。举一个例子,现在手上每个人用的口红有很多牌子,比如YSL多少钱?280元,成本应该是8元到10元。在跨境电商行业,哪一个电商的利润率超过60%的毛利润都不得了。
所以说爆款产品可以说是店铺流量的源泉,打造出一个爆款,意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单,那么爆款要如何打造呢?
     1.成为爆款必备两点
      首先,价格足够吸引,要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素,走量的产品,利润度可以适当降低,后续流量多了之后,可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。
其次是产品足够吸引。一个爆款产品,光有价格优势是不够的,还要有特色,不能别人什么好卖,你也去跟风,拿手表为例,功能上有没有新的亮点,外观设计上有没有特别的地方,这些点都可以成为推广和宣传的噱头,通过优质的服务和客户的口碑,加上适当的引流,才满足成为爆款的先决条件。

    2.因地制宜,不同平台不同的手段
    每个平台打造爆款的方法都有所不同, 速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。Amazon,其实推广告类似于速卖通,后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
    3.数据调研很重要
    爆款的共同点,就是都需求量大,而且复购率强。所以,开发爆款,要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的,这其实很好理解,比如说你需要一块可以防水的水表,一个检测运动指数的计步器,如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表,那样受众群体变广后就会更畅销。
    4.运营操作
    操作很重要,其实那些最基本的操作,蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了,那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子,和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类),选品,应从选择热门的品类进入,通过引流来做。
最后,真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!但如何在爆起来之后,能持续的维护好,除了运营者的能力,产品的品质也很重要,好的产品可以为店铺增加口碑,减少售后几率。

评论
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