加拿大外贸
我的广告很精彩，可怎么就是卖不掉东西呢？广告主甚是苦恼，纷纷吐槽营销界的会很深！水深不是重点，重点是要在怎么解决这个问题。你说：“买我的产品吧！”
消费者说：“为什么？”
你说：“因为你需要啊。”
消费者说：“你有病啊？”
想把产品卖掉，主要是你得把消费者研究好了，今天咱就来研究研究消费者。消费者很冤枉，常常被说成是难缠的主，相信他们的内心都是下面这样的
我要替他们伸伸冤，其实他们很单纯，很好伺候的！只要抓住消费者这三点，他们会乖乖掏腰包的。
戳中客户痛点
痛点，简单地说，就是需要及时、必须解决的问题，有强烈的迫切感。如果不解决，就会很苦恼、痛苦。那在营销中如何戳中客户的痛点，确切地说，就是抓住客户的基本刚性需求！请看例子：
例子一：浑身红肿，瘙痒不止，是不是一个急待解决的问题？你还能正常工作？你还能愉快地出门玩耍吗？你需要减轻痛苦.所以，药品开瑞坦的广告语：过敏一粒就舒坦！24小时长效抗过敏，快用快舒坦。抗过敏，快用开瑞坦，30分钟起效。
例子二：夏天怕热，怕上火，是不是一个急需解决的问题？对火锅很偏爱的你，可能因为怕上火而不敢吃，而影响心情。所以，凉茶王老吉的经典广告语就是：怕上火，喝王老吉！
例子三：国内首款针对大姨妈的固体饮料姨夫茶推出两个月后，月流水突破50万，产品的宣传语：解放你的大姨妈。一个是生理疼痛的解放；一个是心理情绪的解放，完全抓住了女生生理期不可明说的痛点。
Tips
咱们要做的，就是发现问题，解决问题，最后告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你想解决问题，可以选择我的产品。
挠挠客户痒点
痛点是非解决不可，痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求，更多地满足一种深层次的欲望，那在营销中，如何能搔到客户的痒点呢？我们来看下面的例子：
例子一：汽车的广告语：0元购车，不是梦！很多收入不高的工薪族都对拥有一台汽车无限向往，一是汽车的便捷，二是心理上的优越感和炫耀感。
例子二：一群友提供的丰胸广告文案：不甘被“掌控”，就要“胸”怀天下。对于平胸的女士，这是一个极想解决又可以不需要必须解决的事儿，关键看你对美丽的要求程度。
例子三：面对疯涨的房价，房地产的广告语：房价这样涨，时间那么长，不买你悔终生！住房是刚需，房价疯涨，让你购不着，这买不到的感觉就是“痒”。
Tips
痛点对应的是解决消费者的刚性需求；而痒点更多的是满足消费者的欲望，给人一种在心理上更好的满足感。咱们要做的就是不断地刺激痒点让消费者非搔痒不可。
get客户兴奋点
兴奋点即产品的卖点，简单地说就是和同类产品相比，你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完，一下就能抓住了客户的G点，打动人心。我们来看下面的例子：
例子一：华为手机，一听品牌没什么特色。
如果我说华为手机品牌已经赶超了苹果手机，你会不会油然而生一种民族自豪感，产生购买欲望呢？
例子二：蒙牛特仑苏广告语：不是所有的牛奶都是特仑苏。
牛奶有很多种，但是特仑苏可能就是不一样，你会不会因为好奇心的驱动，去购买呢？
Tips
产品的卖点是咱们最熟悉的东西，在要投放广告时，充分展示产品的价值。利用消费者的好奇或者自豪等等心理，驱动他们的购买欲。
抓住这三点，看下你的产品，根据产品特点，你该抓住客户的痛点、痒点、兴奋点哪点进行营销，还是抓住三点共同发力组合营销呢？
评论
谢谢分享，努力学习中
评论
不错的分享。
评论
谢谢分享，很好的帖子
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