加拿大外贸
分享最近看到的文章和自己的想法：最近摘抄的，网址忘了••••最近敦煌网裁员的事情愈演愈烈，先是抛出新闻说敦煌裁员30%，官方辟谣说是结构调整。最近内部员工爆出高达50%，甚至还说敦煌撑不过年底。。。。给人的感觉就是外贸电子商务也想国内一样，进入了寒冬。但本人不苟同。国内电商处于不盈利阶段，外贸电商很少不赚钱。
在线外贸的由来
敦煌网作为在线外贸的开拓者，确立了线上外贸交易的模式，确实对外贸的发展带来了新的机会。这一点不可否认，要不然马大帅也不会投入重金大力发展速卖通。国内外贸发展到现在仍然摆脱不了代工，OEM，有些比较高级些，达到ODM。但基本上来说没有掌握销售渠道，只是单纯的生产制造。有些牛逼的企业到国外寻找代理商建立销售渠道，但是这样的企业太少了。再加上中国的外贸基本上以中小企业为主，大大小小的工厂在华南 华东一带遍地都是，这样的企业规模不大，指望他们去投入大量资金掌控渠道，创新研发几乎不可能。为了获得订单，都喜欢抛出价格战的杀手锏，导致外贸的利润越来越低。敦煌网就是在这样的背景下为一些适合在线外贸的产品提供了一个销售渠道，可以直接接触国外的销售终端或者消费者。从社会发展的角度看，缩短了交易环节，为交易的双方都带来价值，说明这种模式是具有生命力的。 阿里巴巴、中国制造网、环球资源、敦煌网、速贸天下，等都来分一杯羹。
在线外贸面临的问题
传统外贸涉及很多环节，比较复杂。但是在线外贸的交易就比较简单，简单到跟淘宝的交易相似。借助平台收到订单，通过国际物流公司发货，货物到达买家，确认放款。不过这种模式与当下的政策有冲突的地方。
1.货物出口一般需要报关，检验、关税。但这样方式以小包或快递形式，以礼品或私人物品报关基本不用交税，也很少有质量检测。
2.传统外贸一般都海运，运费低廉。在线外贸大多是空运，以小包或快递方式，相对海运来说，单位产品的运费价格是比较贵的，更何况小包有重量限制在2kg以内。因此这样模式只适合货物重量轻，体积小，货值较高的产品。
3.由于国内的外汇管制，收取美金有金额限制。如果国家严管的话，收汇就比较麻烦了。
4.前面说过由于运费较贵，如果是一般的货物，运到国外的价格可能比他们本国还贵。所以目前交易的大多是仿品和无牌的产品。国外对仿品经常投诉，平台也面临不断的压力。
敦煌网的战略败笔
敦煌网在没有出现竞争对手之前虽然也有很多问题但总体还是不错的。但阿里速卖通的出现，让敦煌开始感受到压力了。从吸引买家方面来说，敦煌网主要依靠google adwords和seo，需要投入大量的资金。而速卖通背靠阿里巴巴基本不需要烧钱做google adwords和seo，就可以把阿里巴巴的流量引入，反正都是阿里的用户，流到那里都是阿里的。这个也是速卖通能够在一年流量超过敦煌网的关键。
敦煌网在2009左右发展海外仓储服务，个人觉得这个是解决物流运费过高的一个途径，只可惜敦煌网投入了很多精力去宣传产品，却忽视了解决货物在国外仓储的安全性和成本问题，卖家也是因为这样的顾虑不买账，到现在基本没有卖家在使用这项服务。在美国建立的仓库只能净亏了。其实是运营策略的问题，应该和成熟的物流公司合作完成这个项目，而不是什么都自己做。
敦煌网在早期想发展代销业务，其实也是很不错的项目，可以集中这些个人卖家的能量实现规模销量，进而吸引更多的卖家。好像后来还放风要在成都建立代销中心。可是现在代销已经被取消，在敦煌上已经看不到了。代销业务发展不起来，主要是难以吸引有竞争力的代销商，代销的产品价格比自己找的价格还贵，那个傻子还代销你的产品呢？
前段时间大力推行的外贸一站通，风风火火在各地进行宣传推广，希望引入中小企业来使用这项服务。其实敦煌或者速卖通上面的大部分是个人卖家，根本就不是企业卖家。对于企业来说，只有实现了量，他们才会来。不从客户的需求出发，一厢情愿的推广自己的产品，这能行吗？
在说说敦煌的代理服务。敦煌有付费会员业务，吸收了很多地方的公司做敦煌的代理商，发展付费会员。可是这样代理提供的服务真是很差，基本交了钱以后就很少管你，你出不出单基本跟他们没有关系，在官方论坛、贴吧、其他网站都能看到这样的批评。导致敦煌的形象遭到严重影响，想吸引更多卖家进入跟速卖通抗衡，很难了。
在线外贸的模式是符合发展趋势的，只是目前确实有很多问题物流运费、通关、侵权投诉、收汇等需要解决，我个人还是看好这样行业。也希望敦煌能够挺过这一关，毕竟速卖通一家独大对卖家不是好事。
相对来说，整理最近的B TO B 新的商业平台,比较突出的就那最近熟悉的速贸天下来说. 也是一家典型的在线外贸网站。创立时间不长，通过为商家整合信息、支付、物流等环节，提供一站式外贸批发服务，试图从这个庞大的外贸电子商务系统中分食一杯羹。这个异类就把所有的外贸流程都包了，物流运费、通关、侵权投诉、收汇等全都包起解决 虽然说是找货源就行了 但是日本市场也不是这么好做的~目前小弟正在做各种BtoB网站，也希望多点和大家分享这种外贸BTOB的经验。毕竟也想以后靠这个来起家。。。。。。。。。。。。。。。。。
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鄙视敦煌网 。。。 原因 不说。。。
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我注册了香港贸发网，但是不知道怎么操作！ 请问有知道的吗
谢谢
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盛开只是一种过去，未来的世界值得期待
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