加拿大外贸
外贸营销是外贸业务拓展的重要环节。要做到这点，你要依靠营销手段，当然，还有你的外贸团队。销售推广成功的关键
你必须：
• 使用潜在客户数据库，
• 实施战略步骤，
• 保持和发展与新客户的关系。
潜在客户数据库
数据库提供包含准确公司信息的文件。
数据库中的公司信息按两种类型划分：
• 结构（行业、位置、雇员人数、营业额…）
• 经理人（联系人姓名和职务、通讯地址、电子邮件…）
要制定推广战略，你需要首先确定要拓展的地区。要做到这一点，你必须求助于两种类型的分析：
• 你的产品和销售队伍的分析，
• 了解市场竞争情况和分析你的潜在客户。
然后你就会清楚地知道你的潜在市场在哪里以及如何去做。
实施战略
该战略旨在把潜在客户变成客户。有几个具体技术细节要利用到，比如销售力量或网站。但是，第一要点的是知道如何实现这个战略：
• 确定业务拓展的地区，
• 获得潜在客户数据，
• 划分任务，
• 向销售团队布置计划，
• 集约式管理拓展计划和行动，
• 评估计划的实施情况。
客户关系管理
一旦潜在客户成为客户，最重要的是维持和发展与他们的关系，同时继续关注他们的需求。 这对建立客户忠诚性非常重要，并可以增加他们向同行介绍或推荐你公司的可能性。
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