加拿大外贸
双十一，各大电商广告战风起云涌、铺天盖地，着眼点各不相同，但是目的都是提升自身品牌形象。本文通过对天猫、京东、苏宁、国美、当当等电商双十一视频广告的分析点评，带您感受各大电商应对双十一的智慧和策略。天猫：心理战术瞄准白富美、高富帅、屌丝、上班族
广告词：
这一天我要尝尝失控的甜头，
这一天我要一掷千金的快感，
这一天我要填满心中所有的空缺，
364天都狠拼的我 这一天还可以更拼
点评：成功注册“双十一”商标之后，阿里垄断了“双十一”，结束了商标纠纷，维护了其光棍节创始人的地位，接下来就可以大肆宣传了。从广告词可以看出，本届购物节天猫的广告词瞄准的是80后、90后白富美、高富帅、屌丝和上班族，白富美说“要尝尝失控的甜头”，高富帅说“要一掷千金的快感”，吊死说“要填满心中所有的空缺”，上班族说“这一天还可以更拼”，通过每个人的表白体现了他们这一类人的心理诉求，不仅触动了不同人群心灵深处的欲望，也传达出了精准营销的概念，广告运用了巧妙的心理战术，试图通过突破心理防线完成营销任务。
京东：“瞎淘了吧”瞄准阿里软肋
广告词：瞎淘了吧 同是低价 咱买一真的
点评：随着京东的接连上市，阿里、京东两家电商巨头的竞争日渐白热化，京东推出6段系列广告，广告词全部是“瞎淘了吧，同是低价 咱买一真的”，矛头暗指阿里存在假货的软肋，算是对阿里注册“双十一”商标的有力回击，同时也突出自身产品的“真·正·低”。
苏宁易购：打造O2O购物节 力推“超省”
广告词：超省
点评：与阿里的霸气和京东的“复仇”心态相比，苏宁坚持走自己的路，利用自身实体店优势打造O2O购物节，并将实体店推向乡镇；为了回避“双十一” 打出“爽11”的口号，与京东的“意气用事”相比更具创意和智慧。广告中青春偶像邓超的系列表演更具吸引力、亲和力和幽默感；广告词“超省”包含三层含义，除了省钱，还有省时、省心，突出苏宁物流配送的快速、安全的优势。
国美在线：18罗汉与7个葫芦娃
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广告语：国美双十一 见对手就减11
国美的广告虽然层次不高，但是搞笑有余，用了7个和尚客串的葫芦兄弟与侠客比武，7个人要摆18罗汉阵，侠客一数是7个，少了11个，于是广告语来了：“国美双十一，见对手就减11”，广告虽然含义不深，但是用古装剧的形式体现非常滑稽、印象深刻，和尚的形象更让我们联想起国美的创始人黄光裕，虽然身陷囹圄，但是他仍在暗中操控国美运营，然而也不能阻挡国美的颓势，而这一广告让渐行渐远、若隐若现的国美在线又重新回到了我们的视野。
当当网：名人代言 敢作敢当当
广告语：敢做敢当当
在双十一来临之际，当当网为了升级品牌形象，于10月20日宣布更名 为“当当”，更换了logo，推出了一只桀骜不驯的猴子作为吉祥物，颇有征服猫狗的气势，并借15周年店庆邀请韩寒、郭敬明、任志强、俞敏洪、袁腾飞、华少等15为名人推出新形象宣传片，力推“敢做敢当当”的口号，广告诱惑力不足，但是借助名人效应推广品牌影响力是不容小觑的。敢做敢当当体现了当当社会责任感和创新精神，不过在电商混战的时代光有勇气还是不够的，要想站稳脚跟还需要智慧和战略。
小结：从以上几家知名电商的视频广告内容可以看出今年的双十一价格战已经不是主题，综合实力的比拼开始凸显，物流速度、货物的安全、售后服务都成为广告宣传的着力点；在广告策略上，天猫用的是攻心战，京东瞄准阿里软肋，苏宁走自己的路，国美的古装剧，当当的名人代言等等都从不同角度诠释了自身的品牌形象。
广告之后，今年双十一各家电商的表现究竟如何让我们拭目以待吧。
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