加拿大外贸
资料背景在与客户联系了好几天之后，因为价格原因，客户想把单下给其他供应商，因为该供应商价格比我的价格低35%，而且客人在问了他的海绵产品后，觉得我用的海绵是和该供应商一样的，成本没有什么变化，于是我给客户发出了一封邮件，正是这封邮件，让客人在看到之后立即接受了我们的价格，与我们合作了——
Hi, Z,
Good day.你好。
Yes,The foam is one reason of the price, I really appreciate you send me your expert full knowledge for the sofa and chair.
foam..ok..you think there is no difference between us and your other supplier, you can request them give you price based on.
是的，海绵是沙发的价格核算之一，我非常感激你发给我你专家关于沙发海绵的专业知识。好的，如果你认为我们和你供应商的沙发之间的确没有差别，请你要求他们按照如下几点报价给你：
1.-Use the imported beech solid to make the chaiirs, NOT chinese PINE as their introduce in website.
用进口的榉木制作椅子，不是他们网站上标明中国产的松木。（我以前告诉他松木不适合做椅子，容易生虫，开裂和软质木头）。
2.-If any construction problems in 5 years, will be free replacement. NO need you give back them.
如果5年内有结构问题，不需要你发回椅子，他们免费为你重做。
3.-Use the strong spring and belt for the seat under the foam, and the soft rubble belt for the seat and back.
用强有力的碳钢弹簧和橡筋带做在坐垫下面，用软一点的橡筋带做靠背和扶手。
4.-The A=A strong and protect carton board +strong polyfoam for the final shape wrap.
用AA顶级纸箱板和厚的包装材料包装。
5.-The same denisty CA117 foam based your mentioned and the right schedule.
用同样密度CA117的防火海绵，按照确定的货期。
If the price is still is same, I prefer you order from them. the opptunity is bothsides, if we cooperate, you will benefit from;
如果他们的价格还是一样，我倾向于你下单给他们。我们的机会均等。但如果你和我们合作，你将受益于：
6.-The good construction warranty-5 years
好的结构保障-5年。
7.-Your client satisfied on the right schedule and quality.
你客人满意的质量和货期。
8.-Your client continued orders.
你客人的续单。
9.-Your can get good reputation from your market and obtain more orders.
你在你当地市场的好名声，这些帮你得到更多的订单。
10.-Our professional service before and after sale.
我们专业的售前售后服务。
11.-The free chair samples after your first 3 orders.
免费的椅子样板，在你前3单之后。
12.-The long-term support for the CAD drawings, fabric, color, leather and other furniture materials samples.
家具图纸，色板，布板。和其他材料样板的支持。
13.-The reasonable price.
合理的价格
Or,you maybe lost;
如果你不和我们合作，你可能会失去：
14.-Your good reputation from the market.and order become small and small.
你在你当地市场的名声，你的订单变得越来越小。
15.-You are tired and involved in quality trouble because the poor quality.
你很疲劳且卷入麻烦的事情，因为质量很差。
16.-One long term strong business support to help you obtain more orders in future.
你将失去一个长久的强有力的供应商支持平台，也就意味着会失去这个平台能帮你取得的很多订单。
Anywhere,one cent money equal to one cent quality, one famous person overseasay:"If I pay reasonable price, only one little money more the lowest; ifI buy the lowest, it is same meaning that I buy nothing and lost all"，
在任何地方一分钱一分货，一个海外名人说过“我付合理的价格，买回来的东西合意，仅仅只需多付比最低价格多一点点的钱；如果我买的是最低价，就意味着什么也没有买，且血本无归”。
Any questions from you are welcome and will be replied in 24 hours.
欢迎任何询盘，24小时内必回复。
bestregards!
R
评论
感谢楼主的无私分享~~~先赞一个！！！ 在外贸中，想要让采购商接受企业的报价，那么企业就必须用自己的实力来证明价格的合理性，用企业的优势来说服采购商。
评论
分析的非常好！并且并没有因为其它的供应商比你便宜35%而放低自己的姿态，以分析对比的态度给客户讲明情况，让客户自己去考虑前景和后果，这招非常高明！其实很多时候客户并不是都嫌价格高，而是他不知道这个价格带来他什么样的价值和保障，像以上清晰明了的介绍，客户自己一分析，当然会选择与你合作了！
评论
客户都是精明的，真诚对待客户会有好回报
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