加拿大外贸
1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。权威资料应来自制造商的官方网站。2、设定检索途径：⑴分类网站搜索、⑵WEB搜索、⑶黄页搜索
3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO
4、确定并转换关键词：如：电动玩具--Electrically operated toy 、 工厂--factory、 制造商--Manufacturer 生产--Manufacturing、公司--company
5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。
6、构建检索式，查找并筛选结果。
① “Electrically operated toy company”
② “Electrically operated toy factory”
③ “Electrically operated toy Manufacturing”
④ “Electrically operated toy Manufacturer”
⑤ “"battery operated toy" factory OR company OR Manufacturing”(也可以分解为三个简单的检索式)
(注：输入时不带中文引号)
在LOOKSMART的DIRECTORY中检索均有结果，YAHOO无结果
在GOOGLE中WEB检索均有结果
也可以用⑥“Toy Company Electrically operated toy”，进而⑦“"Toy Company" Electrically operated toy”或⑧“"Toy Company" Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。
还可以用布尔NOT⑨“"Toy Company" -manual”缩检。
7、如：用“Electrically operated toy company”
在GOOGLE中WEB检索结果的第一项即是“Antique Toy Company Infomation”http://www.antiquetoys.com/companies.html)，一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。如检索“Acme Toy Works”，有“Acme Home Page”
http://www.acmetoycompany.com/ )，其中有详细的地址、电话、传真、E-MAIL 等信息。
又如：用“"battery operated toy" factory TEL OR E-MAIL”可以直接查出有关信息，其结果第一项即是“Toy Factory Manufacturer Manufacturing -B2B Directory China,Taiwan ”http://www.manufacturers.com.tw/ ... actorys-taiwan.html)，台湾玩具厂目录
8、用国外yellow page查找(有关黄页工具与检索方法，请参阅有关资料)
9、利用搜索引擎的Products从产品角度查找企业线索
10、如限定查找某一国家或地区的相关信息，最好使用site:搜索语法，“site:域名后缀+关键词”。
如：⑩“site:US site:us Electrically operated toy company”，约有 111 项符合site:us Electrically operated toy company的查询结果。
查找国外“客户资料”的方法与途径很多，关键是选准关键词，正确组织检索式，选对搜索引擎，掌握正确的检索方法。
http://www.yellowpages.biz.pk/
http://www.superpages.com/
美国很有用一些黄页
http://delhiyellowpagesonline.com/
美国黄页
网站名称：About
网址：http://www.about.com/
介绍：提供完整分类目录搜索引擎。另外还提供免费下载，求职，游戏等服务。
网站名称：Ah-ha
网址：http://www.ah-ha.com/
介绍：成立于1999年，提供搜索引擎，网站登入等服务。
网站名称：Big Book
网址：http://www.bigbook.com/
介绍：黄页、商务中心、人物页、超级主题、消费指南、城市页。有英语和西班牙语两种版本。
网站名称：Corporate Information
网址：http://www.corporateinformation.com/
介绍：包括美国、加拿大、德国、日本、英国、法国、意大利的总体介绍，覆盖三十五万家企业，有研究报告、商业信息等.
网站名称：DOGPILE
网址：http://www.dogpile.com/index.gsp
介绍：包括黄页、白页、产品分类。
网站名称：FirstGov
网址：http://www.firstgov.gov/
介绍：美国政府网.提供与政府有关的信息、服务和资料。
网站名称：Google
网址：http://www.google.com/
介绍：成立于1997年，几年间迅速发展成为目前规模最大的搜索引擎，并向Yahoo、网易等其他目录索引和搜索引擎提供网页查询服务。
网站名称：LookSmart
网址：http://www.looksmart.com/
介绍：著名的目录导航式搜索引擎，现在超过3/4的美国网民用Looksmart的目录导航工具。现在它还通过英国电信提供无线目录导航服务。
网站名称：Lycos
网址：http://www.lycos.com/
介绍：是全球最受欢迎的知名网站群之一。Lycos具有多语言搜索功能(共有25种)和多功能搜索引擎，是搜索引擎中的元老，提供类目、网站、图象及声音文件等多种检索功能。
网站名称：Overture
网址：http://www.overture.com/d/home/
介绍：Overture (原GoTo)是现有著名搜索引擎中比较有特色的一个，提供目前大受欢“Pay-For-Performance“”网站登录服务。
网站名称：SMARTpages
网址：http://www.smartpages.com/
介绍：包括多种搜索途径。
网站名称：Superpages.com
网址：http://www.bigyellow.com/
介绍：有西班牙语和英语两种版本。提供黄页、人物页、城市爷、消费指南等。
网站名称：Switchboard.com
网址：http://search.worldpages.com/
介绍：含黄页、白页、产品搜索、城市指南。广告等。
网站名称：THOMAS
网址：http://thomas.loc.gov/
介绍：美国国会信息
网站名称：Trueyellow
网址：http://www.trueyellow.com/
介绍：提供美国各州企业查找。
网站名称：U.S. Department of Health and Human Services
网址：http://www.os.dhhs.gov/
介绍：美国卫生保健部
网站名称：U.S.Census Bureau
网址：http://www.census.gov/ftp/pub/foreign-trade/www/
介绍：美国外贸管理局
网站名称：U.S.Department of Treasure
网址：http://www.ustreas.gov/
介绍：美国财政部
网站名称：usitc
网址：http://www.usitc.gov/
介绍：美国国际贸易委员会
网站名称：USyellow
网址：http://www.usyellow.com/yellow/default.asp
介印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com
很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。
接着正题：
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8》继续公布亲测引擎
重点两个：1)www.kellysearch.com
2) www.kompass.com
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了
a:www.yell.com 不错的黄页
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时
有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。
9》我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
解释下第三条：当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为A，那你就把A贴在GOOGLE搜索，打开显示有A公司的网站，有些网站就会出现一系列与A公司生产或销售同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如我做的是AV产品，我可以输audio visual, 但有的网站或黄页把他归为audio video, 或是consumer electronics，都试一下。。
买家可以去寻找，除非象ALIBABA这样的B2B直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在ALIBABA里的一些外国的供应商都可以联系，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到ALIBABA买的。厂家可以给他OEM。当然要是有名的大厂，可别发给同等级的竞争对手。
再告诉大家一条，，大家知道EXCELL文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。。
如果搜到了sales的邮箱，怎么去向他推荐产品呢?或者怎么作才能让对方把自己介绍给采购方呢?不知道楼主以及其他高人能否介绍一下经验!多谢了!!
sales邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，就看有没有marketing,or product邮箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是这些人负责。。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了，，，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就OK了。。不要抱太大希望，，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。。但发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。。
绍：企业搜索、市场、技术、策略、站点登入。
要充分利用网上的免费资源
除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心
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好吧 拣有用的收藏了`
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额，这么多。辛苦楼主了
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楼主，谢谢分享了。
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有些细节还是我所不知道的，哈哈~谢谢lz分享
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楼主是费了心的，所以要支持楼主。
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很系统，很全面，谢谢楼主与我们分享！
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辛苦了，谢谢分享~~~
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辛苦楼主了，谢谢分享。。。。。。
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谢谢群主给我们分享
我们的 《《LED植物灯》》《《LED水族灯》》有销路了 呵呵
谢谢
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谢谢群主给我们分享
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谢谢楼主的热情分享！！
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不错，非常全面，楼主真的用心了
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谢谢啦、。我们会学习的
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