加拿大外贸
手把手教你利用免费资源找客户（一）利用搜索引擎
其实咱们外贸人最头疼的问题就是找客户，问得最多的也是“你是如何利用网络上免费的资源寻找客户的？”今天我就和大家分享一下，希望对外贸新人有一点的帮助
看完之后，如果你觉得对你有用，就顶一下哦，这样就可以让更多的人看到这个帖子呢，呵呵~~~~谢谢支持
下面我列举的是我哦怎样利用搜索引擎找手套GLOVES客户的。
步骤一：简单搜索
你先在GOOGLE搜索栏输入：GLOVES，看一下你的到的搜索结果,在这里不好上传图片给大家，大家可以搜索一下看看
下面我会为大家分享的是步骤二，因为字数限制，我分段分享给大家，谢谢~~~
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步骤二：分类对待
首先我们会看搜索出来的每个条目下面的网址，这些网址一般就公司、协会、相关机构的主页，这都是你尤其要关注的。
一般“.com”结尾的通常都是公司的网址，你可以进去看看客户是做什么产品的，如果客户网站内容正是你现在推销的产品，
那么点击contact us,里面一般都有E-mail地址，那你就可以给客户发推销信了。当然有的搜索出来的是国内供应商的公司主页，
你也可以进去看看他们的产品种类，看看关键词是否有什么不同，这也是个学习的过程。
像“.org”结尾的网址，一般都是协会，机构的网址。通常这些协会网站里面会列出来做这个行业的MEMBERS的信息，有的只有
公司名称，有的甚至有联系方式。不过这都没有关系，你可以把这个MEMBERS的公司名称再放到搜索引擎里搜一下，有时直接搜到
该公司的网站，或者该公司的黄页信息，这样就方便你进行下一步的联系了
谢谢大家的支持，今天先和大家分享到这里，步骤三和步骤四，下午会分享给大家，谢谢关注哦~~~~呵呵
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首先支持你的分享精神！
其次，你所说的没什么价值！因为地球人都知道了！
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步骤三：利用客户公司寻找其他目标客户（公司或工厂）的信息
找到公司的完整联系方式，有助于我们做如下的工作：
把公司明长城输入GOOGLE里搜索，就可以看到该公司在哪些B2B网站上出现过，我们就可以立马到这些B2B网站上去注册、发布信息。因为我们喜欢去的网站不一定是客户喜欢去的，只有了解客户的习惯，才可以有针对性的下手
如果该公司参加了某些行业协会，我们就有可能搜索到这些行业协会的网站，也能看到其他公司的名称。
如果该公司在某些黄页、白页上注册过，那么不但可以搜集到黄页、白页上的信息，还可以查看这些黄页、白页里面做该产品的其他客户信息。
这样辐射出去，你的信息量就会相当大的。
从严格意义上来说www.kellysearch.com是一个搜索引擎，再进一步说它是一个供应商的平台，一个供应商的集合，更多的倾向于黄页，但是它的简单操作更加倾向于搜索引擎。
经验漫谈：到此为止，有可能会有外贸新手会问：为什么没有找到更多客户，为什么发信以后效果不好。我分析了一下。得出如下结论。
深入不够
每当你输入一个关键词到搜索引擎以后，跳转出来的信息至少有几十甚至几百页，你是否逐条深入的看过了呢？大家知道我这里所说的所有方法，都是指利用网络免费资源。深入看这些免费资源的人就等于占领了先机。你只看了前二十页，而别人看完了所有的。你只看到了搜索出来的信息，别人还看了搜索出来的信息的链接的信息，他深入了，用活了搜索引擎，他就能找到你找不到的客户信息，所以对搜索引擎的试用尤其需要不断提高，不断总结。搜索引擎隔一段时间就会重新排名或者更新内容。如果你看完就算了，或者转向其他方面，而其他人定时会来看看，那么谁的效果更好呢？
时间问题
我认为必须孜孜不倦地重复劳动，去搜索客户资源，虽然很枯燥，但是很有必要。这里又说回到外贸业务员具备的心态，有机会的话，希望和大家分享。
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步骤四：进一步深入跟进
当我们搜索一个关键词后，搜索出来的第一页内容的使用以及进一步的深入跟进。
当看到是自己的竞争对手时候，不要急于关闭页面，可以做如下的工作：
1、看看竞争对手有哪些产品，哪些产品是我们现在没有的。
2、如果这个公司和我们经营的是同种产品，它就是我们的竞争者，那我会把他们公司名称放到GOOGLE里面搜一下，了解一下他们做哪些B2B网站的注册，这里有可能是我们没有注册的，有的B2B网站上面供应商甚至会写上他们的单价，这些都是可以供我们参考的。
3、看他们的产品图片，好的可以用来借鉴，注意这里只能借鉴别人的拍摄手法，禁止直接复制使用别人的产品图片。
4、（绝招）以客户的身份给他们发一封询盘信，打探他们的价格系统。
5、如果发现我方公司不做的产品，可以到搜索引擎，查看国外客户的情况和市场分布。同时放中文关键词到阿里巴巴中文网站中，查看哪些企业正在生产或者销售这种产品。
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看到楼主第一步
我发誓谷歌第一页大部分都是供应商的信息
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按照楼主的方法可能会有大海捞针的效果！
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谢谢楼主分享！！！没平台的孩纸走过，只能运用免费资源撒网先
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比较传统的免费资源广撒网的方式
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或许对于一些外贸新手，没有平台的外贸人会有一点价值的哦
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刚进入外贸行业，没有平台，没有资源，还能怎么办呢？只能利用免费的资源了
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是的，刚进入外贸行业，心态也比较重要的，坚持和忍耐
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支持楼主讲的步骤，而且说的心态很对 。 要是想要特别捷径，吃点大力丸，多吃点。吃的出了名， 成为世界名人了，不用你找客户 ，客户找你。 玩笑
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看了前面的文章，可能大家都会说，你的这些方法，都是大海捞针，广撒网的方式，其实，咱们用的是免费的资源，所以说大家都会在用，回复率也是很正常的，最重要的是咱们心态要平稳哦~~~~~
下面我为大家的是利用免费B2B商贸网站平台找客户
其实B2B商贸网站通常都是通过网页发信，个人觉得没有搜索引擎方便，但是对于我们外贸新手，手头资源很少，所以B2B商贸网站也是获得客户信息渠道的一个重要来源，还是可以利用的。
基本上所有B2B商贸网站的操作方法都是大同小异的，所以如下我会以MADE-IN-CHINA 为例给大家介绍一下。
打开网站之后，咱们有以下工作可以做：
1、注册自己的公司信息、产品信息、上传产品资料。
2、除了守株待兔等客户上钩外，还可以自己主动在搜索栏处键入自己所做产品的关键词，搜索国外客户的信息。有的网站是可以选择国家区域来搜索产品的。注意：即便搜出来的国外客户的性质是生产商，他也一样有可能是采购商。
3、还可以看同行的网站，丰富自己的产品库和产品知识。
有的外贸人就会说我B2B网站信息录入了，给客户的推销信也发了，但是效果不好，这是什么原因呢？那你需要注意一下是否做了以下事项：
（1）公司介绍、产品介绍清楚、简洁、不累赘；
（2）是否提供了清晰的图片；
（3）你录入的产品是否是需求量很大的普通产品，或者是有新意能迅速提起客户购买欲的产品；
（4）收到客户的询问信，你是怎样回复的，回复是否得体，能否促使客户进一步和你交谈；
（5）你录入的产品信息是否是客户感兴趣的，你是否经常更新你的信息。
我认为做外贸推销产品给客户是一个主动销售的过程，而不是以被动等待为主的过程。最后就是心态方平稳，前面咱们已经说过了，免费的资源大家都在用，所以回复率低也是正常的事情。
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呵呵，你说的对呢！对于咱们刚进入外贸行业的新手，没有捷径，只能一步一步去做，最后成功是属于我们的
如果需要外贸方面的资料，可以发邮件到我的邮箱
[ 本帖最后由 qing1990 于 2012-5-8 12:35 编辑 ]
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