加拿大外贸
最近逛论坛，又看到很多关于网站和开发开户的帖子。怎么说呢，看完感慨颇多，一方面惊叹一些SOho朋友对于网络营销的陌生和认识不足，一方面也确实为Soho的蚂蚁般奋斗精神感染。特开一帖子来聊聊Soho开发客户以及不得不谈的网络营销。Soho前期由于资金，人力的不足，不可能像贸易公司一样进展会，开样品间，办展览，也没有太多客户关系来开发。毫无疑问，网络必定成为开发客户的利器。但同样是利用网络，用的好用的不好有天壤之别。
先说说网站，很多SOHO朋友刚开是注册了公司，第一想到的就是做一个网站。经常看到论坛有朋友问，500,800,还是2000，做一个网站到底要多少钱！同时更多做好了网站的朋友吐槽，网站没有用！ 木有询盘，搞半天又跑到阿里巴巴或其他平台去了。网站到底有用木有？ 有多少用？我来为你解读！
在浩瀚的网络世界里，每天有很多来自世界各地的潜在客户在寻找着各种产品。这里面有大客户有小客户，也有普通消费者。而最好的寻找途径莫过于通过搜索引起来搜索商家。比较主流的google, yahoo&bing等，以及中国的百度，俄罗斯的yandex. 打比方，客户需要摄像头。在google搜索
camera supplier,
wholesale camera
camera manufacturer
cheap camera manufacture
等关键词。甚至更资深的买家会搜索“Best Chinese Camera supplier”等词语，搜索后搜索引起会展示出最匹配的搜索结果。客户会打开这些结果逐一查看。如果没有合适的结果，客户会翻到下一页或者更多的页面继续找。。。。
这个时候，对Soho最有利的情况就是，你的网站或者网页存在于这些结果当中，对不？ 这样客户有可能点击进来查看你的网站，并可能产生询盘，发邮件给你，或者在线与你聊天。你的目的达到！后续跟进可能产生订单。
对不！这是我们要追求的结果。
那么关键是，怎样我们的网站才能展示在客户搜索的结果里，并且位置靠前呢？因为我们知道越靠前，越有可能被点击得到。这里面有有必要来讲讲搜索引擎匹配的问题。
匹配影响排名，而匹配的重要根据是你网页的权重。 比如你的网站是http://www.camera555.com, 你的网页首页是http://www.camera555.com， 网站里面还有很多产品，比如：
http://www.camera555.com/product-001
http://www.camera555.com/product-002
http://www.camera555.com/product-003
…….
等等产品。那么在客户的搜索结果里，不但你的首页有机会被展示，你的产品页面也有机会被展示。具体情况如下：
比如你的网站首页http://www.camera555.com/的标题是Camera manufacture- Shenzhen 555 Camera co.,ltd. 客户搜索Camera supplier 或者camera manufacturer的时候你的首页是有机会展示出来的。
比如你的网站的内页产品页面http://www.camera555.com/product-001
这个页面的标题是某款摄像机的具体型号，属性等，这里我比如说这款产品是Camera XXX,
而你这个页面的标题是 Cheap Camera XXX from Shenzhen 555 Camera co.,ltd. 那么当某些客户搜索这个型号的摄像机Camera XXX的时候，你这个页面是极有可能展示出来的,这个时候你的首页反而不会展示了。这就是匹配的作用。
讲到这里，我想有些SOho可能懂得了网页Title也就是标题的作用了吧，尤其是有些SOho朋友的网站，首页的标题就是一个工厂名字或者公司名字，产品内页的标题也是公司名字或者自己item code.啥文字也没有，产品标题也不写。这样就等于自己放弃了自己的产品或者网站出现在搜索引擎里面展示的机会。也就是说最优质的商机被你自己放弃了。
那么是不是写好标题就够了呢？ 当然不是，搜索引起的匹配功能很强大，不可能只看标题。还有你的图片属性，你的产品页面的描述是否详尽，文字是否够多？够专业？ 文字里是否包含了该款产品的名称？这些是考验你这个网页是否质量高的重要标准，就像一个访客来到你的网站，一眼可以看出你是否专业的供应商，搜索引擎也是这样。
你仔细想想，阿里巴巴要求供应商上传产品的是不是也有这些要求？ 产品标题要对，产品目录要选好？ 产品描述要详尽？ 产品图片要专业？ 为什么阿里巴巴要这么要求？ 因为你做好了这些工作，就等于是给alibaba.com又增添了一个高质量网页，可以被收录在搜索引擎里，也给阿里巴巴吸引更多的流量创造了机会！
另一个注意点是图片，很多SOho朋友的网站图片简直不忍卒看！ 尺寸小，像素小，清晰度低。一看让人没有了兴趣，网络营销重要的的是第一眼球，图片都不好看，谁还有兴趣看别 的！！！这方面不少B2C的图片拍的好，可以借鉴。
还有一个要点是网站的 排版，和布局，这里面包括文字，图片，slider,form,按钮等。尽量请个好点的美工整一整吧，相亲还要看第一眼呢？ 一个混乱的脏兮兮的网站如何得客户的欢心呢？多看看欧美的网站，多研究，一定可以找到你满意的！
还有一个注意点是网站的营销策略。你的首页可以没有800，你的email可以没有企业邮箱，你的网站可以没有认证，但你最少得告诉客户你是干啥的？ 有啥优势对吧？ 这个也是第一眼营销，只有这点满足了客户才有看到 欲望啊！
还是拿camera打比方，你的公司是shen zhen 555 camera co,.ltd， 你的网站logo是555 Camera,那么最好在你的logo下面或者右边写上一个副标题吧？
比如 Best Camera Manufacture in Shenzhen
比如No bullshit, Just Best Camera！
比如 Quality Camera with Best price!
比如 Tusted Camera Manufacturer
这什么意思，就是告诉你的访客你是干啥的， 有啥好的！
那么客户看了第一眼，觉得这网站可看会往下看。
一般来讲网站首页有1,2张大图或者有个Slider对吧？ 这里就可以展示你的优点了，尽情的写吧，有啥写啥，
也许你的价格低
也许你的质量好
也许你的MOQ少
也许你的型号多
也许你是个工厂
也许你货准
。。。。。。
该往上码的都整上去，这样客户看到这里或许觉得，这公司也许不错可以看看。再进你的产品页面一看，哇，图片可以，描述完整。
访客再把网站往下拉，咦，有电话传真，有地址，还有工厂照片？ 不错，来联系联系看吧！
这不询盘来了么！
所以说，那些懂网络营销的Soho们从来不知道发开发信为何物！ 每天接单接到手软，轻轻松松到高潮！ 而你不懂，那你只能自己撸，像蚂蚁一样找客户，最后吐槽，网站坑爹，没效果，跑去给阿里巴巴进贡！
（未完待续，呵呵，内容比较初级都是基本的东西，有兴趣看的朋友顶顶，我会接着写）
[ 本帖最后由 Fob_Moon 于 2013-6-5 20:29 编辑 ]
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标题对，但后面的文章，相对于目前的网络环境，有点过时了，网络营销也要成本，而且还可能化下去，连泡泡都没有
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都是基本的东西，但很多Soho都没有做！
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其实这位大哥的思路是很正确的，但是目前的外贸环境，不是找不到客户回复，而是没有好的供应商，现在是价格才是王道，没有价格优势，什么都不是，我这段时间也报了好几个新客户的价格，每次都说价格高，价格才是王道！
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恩，这个帖子主要是说网站的，后面我还有一个帖子： 为啥Soho做的这么苦？
着重分析下产品。你说的价格价格问题，其实实际上是产品问题，你所在的行业是一片红海，竞争厉害。对于Soho来说，这样的产品做的很辛苦！
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LZ 你会做网站吗 ？ 帮我做个 好吗？
我自己不会做，一直想找个 会的人给整个好点的网站 请帮忙:$
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看楼下下面的签名,就知不是做网站的啦.
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我会做，但是我不做网站，我是做外贸的。抱歉哈
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楼主好文章，只是，假如是做外贸服务的，做网站有没有价值？
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价值勘定有的，有多少要看你营销策略了
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楼主，请问一下，你有实际操作接单经验吗？ 我之前有小小的调查一下，google第一页，前几位基本上是，alibaba, mic, trade什么网站。做SEO，要超过这些大佬的排名，还是有点难度的，虽然，这些B2B基本上是，分类页排名。当然，整站围绕几个关健字来做，会比分类页，有比较大的优势。但应该也要比较高的PR后才有比较乐观的排名，和流量。我准备着手去做。 但还是比较担心，几位b2b大佬很难超越。到时候，不要花了大把精力下去，到最后，得到很少的流量。虽然，电商整个技术应该都没有什么问题。
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顶楼主 新人 正在考虑建站的问题
觉得网站是必须要的 现在还在考虑要不要弄个离岸公司，弄的话得花钱，不弄的话 怕收款的时候客户会怀疑（虽然想的有点远）
产品也有些卡 是做以前做过的呢 还是找一个自己觉得有潜力的
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撸主好调皮，搞个夹克出来布道了。。。
支持支持~~
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正好在学seo，就看到lz帖子
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网络营销也要成本
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