加拿大外贸
品牌营销策划：建立一个标准TOB陶板的成功是可以预见的，成功之后引发的竞争、模仿和追随是必然的。在成为行业领导品牌之前，我们要做好做领导品牌的准备。
做领导品牌就要建立标准和游戏规则，既要在建立竞争区隔的过程中占尽先机，也要引领行业的健康发展。
软肋处下刀
TOB拥有世界上最长的陶板窑炉——230米辊道窑。因其长，可以实现坯板匀速的升温、降温；可以实现最理想的7小时煅烧，达到内外同质。而竞争对手的窑炉一般不超过200米，所以产品色差大、易翘曲。且因为厂房限制、工艺不足等原因，这些品牌一两年内都无法进行窑炉扩充。
既然如此，那就在对手的软肋处下刀——将“230米长窑7小时煅烧”定义为“工艺典范，品质标准”。
“典范和标准”，仅靠自己喊是没有意义的，TOB需要寻找强大的信誉背书。我们积极策划由建设部主办“十一五节能减排攻关项目科技成果鉴定会”。通过实地考察和会议研讨，建设部的专家组一致认定：“230米长窑7小时煅烧是最佳陶板烧制工艺，TOB陶板技术水平已达到国际先进水平，处于国际领先地位”。在会后，中新社、新华社等国家级通讯社都发出了新闻通稿，多家全国性的政策类、财经类和建陶行业媒体进行了新闻转载和深入跟踪报道。
如此，“230米窑炉7小时煅烧是陶板烧制的最佳工艺”不再只是一家之言，而是行业的品质标准。精准的狙击了现有对手，将他们列为了非达标产品；也为后进者制定游戏规则，建立了战略壁垒。
从关系营销的角度看，成为“标准制定者”是为采购者提供的一个足以产生信赖感的资质背书，是产品销售达成和溢价的关键之一。
主导标准制定
2012年，由华泰集团主导起草制订的《干挂空心陶瓷板》国家标准（GB/T27972—2011）由国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会正式批准发布，自2012年10月1日起实施，华泰集团因此成为国内陶板生产企业唯一的国家标准起草单位。奠定了华泰集团TOB陶板的行业领导者地位。
作为工程采购，客户都会亲临工厂考察，他们确确实实的看到了其他厂家不具备的230米长窑，相信了建设部专家组的评审鉴定，信任了TOB的产品品质，认同了TOB的行业领导者地位，达成了与TOB的合作。
从产品优势，到技术概念，最终上升到国家标准的高度，我们为华泰打赢了这场标准之战。
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学习了
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