加拿大进出口外贸传统企业如何成功实现电商运营



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电子商务成功的关键在企业网络营销运营上,是通过互联网渠道展开业务,带来营收和利润。成功的企业网络营销运营必须把控以下几点。

  首先,发展电子商务。企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力,以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力,并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来,做长久,直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

  其次,与公司发展匹配的销售平台选择。通路的选择要充分考虑企业目前的品牌状况、产品结构、消费 人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响,公司未来3-5 年对电商的定位和可执行的投入预算等。

  对于小型企业建议选择投入少、见效快,迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业,以目前主流的B2C 入驻店中店和销售经销为主,自建官网,综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业,必须考虑形成自身的电子商品产业链,从品牌传播,企业架构,产品结构的规划,物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商,在建立自己的B2C 销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。

  第三,充分发挥品牌的作用。必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如,无可比拟的时效性和全时性,传播内容的海量性和开放性,传播过程的双向性和交互性,传播方式的虚拟性等。在品牌VI 的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑。

  第四,综合线上线下特点,选出核心产品。任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心,能够让网民通过购买产品喜欢上品牌,记住企业。因此,对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位,从产品外观,价格,利润率, 包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。

  第五,个性化服务和体验将成为有效竞争力。服务和体验是电商企业成功的驱动力,产品同质化的当下,服务和体验就显得尤为重要。运营无大事,做电商的服务和体验性就是做好每一个细节,用水滴石穿的方式,逐步积累。

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做好每一个细节

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谢谢分享,,分析的很对
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