加拿大进出口外贸网络营销怎么和传统行业相结合



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随着互联网的发展壮大,各行各业都开始了电商战争。很多人会觉得有些行业不适合做电子商务,更不适合做网络营销。其实没有什么行业是不适合做网络营销的,你要用对方式,什么都可以做网络营销。图书行业应该算是一个传统行业,在没有电视、广播之前就已经兴起。那么图书行业怎么来做网络营销呢?其实早在不久前就有一本书做了网络营销,并且相当不错,下面我就结合这本书来说说传统行业如何开展网络营销。
该书讲述的是作者从一个平凡的出租车司机,经历中年失业,却依靠自己强大的内心力量成为了如今年收入过百万的成功人士的真实励志故事。
那么中麒网络营销机构是怎么规划传播并利用情感营销打动目标消费者的呢?
1、        情感定位
该书作者是一位普通的台湾同胞,和所有普通的老百姓一样,没有背景、没有基础,却依靠自己的方式获得了成功。他代表的是所有的基层百姓,他的书也是为了帮助那些所有理想有志向的普通人走向成功之路。所以我们把这本书的情感诉求定位于“一位基层劳动者跨越到百万富翁的传奇经历”。 其中“基层劳动者”、“百万富翁”、“传奇经历”这三个词组的有机组合,足以起到吸引目标消费者的注意,并使之形成购买欲望最终完成购买的行为的目的。
2、从书的内容、作者两个方面进行包装宣传迎合消费者的情感需求
中麒网络营销机构提出“触点法则”,将传播信息覆盖所有目标消费者活跃平台,针对该书的消费者年轻化特性,选择热门论坛、论坛学习专区、SNS、微博、百度贴吧等营销平台,大量传播书中内涵深刻的经典语句,引起目标消费者的热议以及广泛流传;发挥周春明的个人品牌价值,创意文案包括“‘出租车司机’到‘出租车皇帝’的完美转变”,“出租车司机到享誉全国的培训讲师的传奇经历”等等,全方位贯彻“吸引力法则”和“口碑效应”,通过对作者在教育领域以及警示人生方面,如企业员工培训、职业规划、服务文化、人生励志、创业心路、做人心态等多层面的成就多角度、立体式的网络宣传推广,同目标消费者达成情感共鸣。
在销售的后期阶段,则通过发布读者对于本书多角度的评论文章,引起潜在消费者的从众心理,使之产生购买动机并实施购买行为。
3、借助名人效应来迎合消费者的情感需求
消费者具有崇星心理,如果是名人名家推荐的书籍,更容易被消费者认可。借助唐骏、余世维联袂推荐本书的名人效应,扩大该书的知名度与美誉度,从而带动销量。
一个传统的图书行业就是这样做成了网络营销。归根到底,想做好网络营销事前要有充足的准备和分析,事中要配合适当的网络营销方法,事后就是欣赏成果的时候了。
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