加拿大进出口外贸电商助力纺织服装企业提升竞争力



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在许多传统行业中,制造商为中间渠道商打工的局面一直存在且很难被打破,纺织服装行业也不例外,从业者不禁要问,生产商为渠道商打工到何时?与此同时,纺织服装企业在各种压力下,生存形势发生剧变:在全球市场上的竞争优势所剩无几。纺服企业要想在全球市场上获得竞争力,缓解生存危机,就必须要有所作为。在此之前,须清楚的认识到自身的困境。

  首先,为他人作嫁衣裳,生产商为渠道商打工的格局一直都在。从国内服装纺织市场的生产到终端销售的过程来看,透露出许多令人值得思考的现象。

  一方面,商场里服装的高售价让普通消费者直呼暴利,另一方面,纺织服装企业有苦难言。苦在何处?生产企业说,商场售价一般是出厂价的三倍,比如一件售价800元的服装,其出厂价不过250元。其中的差价被中间商家所拿走。这种生产商为渠道商打工的格局当前很难打破,即便是大牌的服装纺织企业也在说,他们是在为商场打工,是为他人作嫁衣裳。

  其次,纺织企业还面临着来自国内外诸多因素导致的成本上涨、转型动力不足、外部需求萎缩。

  1是棉花、涤纶、锦纶、氨纶等纺织原材料的价格上涨,吞噬了服装企业日益薄弱的利润。2是国内不断上涨的人工成本造成了服装纺织企业不同程度存在用工短缺现象,并进一步造成人工成本上升。3是越南、印度等新兴市场的廉价制造成本,令这些国家的纺织竞争力有所提升,导致国际市场部分订单流向东南亚国家,外需萎靡,此消彼长,我国在主要发达国家服装纺织产品市场所占份额有所下降。4是一定程度上处于全球纺织产业链的低端,没有设备流程上的技术优势,自主研发创新不够,转型动力不足。

  全球经济一体化已经到来,纺织服装这个传统行业面临的以上困境将会越来越明显,这些企业该如何应对才能解决当下的生存问题,并实现企业的长远发展目标?

  对此,IBU平台建议,企业可借力电子商务平台来提升在全球市场的竞争力,这将是当下比较客观也相对容易实现的手段。

  无论是在国内市场还是外贸市场,生产企业都可通过电子商务则可绕开中间商环节,直接面对终端消费者,并把以往用于渠道建设的费用转到终端市场营销。因为实现了和终端市场的无障碍对接,生产企业不必为维护中间渠道而花费额外的成本,省去的成本可以做出让利动作,为终端消费者提供更有价格优势的产品。由此,从生产到销售环节的所增值部分,最大程度的转化成企业利润。

  不仅如此,借助电子商务也可以帮助纺织服装企业在以下几个方面有所改进:进行原材料的直接采购可以省去一部分采购成本;可有效提升管理效能以及生产组织效率,从而减少对人工的依赖;将市场拓展行为遍及全球,获得更多的市场机会。

  从长远来看,企业须实现转型升级,才能保证长远发展目标稳步的推进。在信息化时代,参与电子商务已经成为了企业“标配”,将帮助纺织服装等传统企业从优化自身的组织管理水平、保持市场份额的增长、实现信息化以及提升研发创新力等转型过程中,电子商务将发挥的辅助作用将是必然的。

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