加拿大外贸
导语优化外贸产品组合的过程就是分析、评价和调整并且保持动态平衡的过程，企业在做国际营销中必须经常对现有产品组合的状况进行分析、评价并做出适当的调整，以实现产品组合的最优化，从而扩大销售量，提高经济效益。在新产品设计完之后，企业不能进行盲目的产品市场投放，而是和外贸推广营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案和开发策略。国际营销产品组合的策略主要有全线全面型组合策略、市场专业型组合策略、产品系列专业型策略、产品系列化集中型策略和特殊产品系列专业型策略。
1.全线全面型组合策略
全线全面型组合策略（也叫多系列全面型组合策略）是指采用多条产品线和每一条产品线中多个产品项目的组合，也就是其宽度、深度都大而关联度可大可小的组合。该策略的特点就是着眼于向任何顾客提供其所需要的一切产品，即要照顾到整个市场的需求。其优点是市场广阔，缺点是需要企业的实力雄厚。
2.市场专业型组合策略
市场专业型组合策略是指采用多条产品线及多个产品项目的组合，也就是其宽度、深度大而关联度小的组合。该策略的特点是采用多种产品的组合满足某个专业市场的需要。其优点是由于对某种顾客比较熟悉，因而容易满足他们的需要，占领该专业市场，缺点是需要企业的实力雄厚。
3.产品系列专业型策略
产品系列专业型策略是指采用关联度大的少数几个产品线或几个产品项目的组合，也就是其宽度、深度小而关联度大的组合。该策略的特点是生产某一类产品满足所有的顾客的需要。其优点是由于技术要求接近，生产专业化，效率高。
4.产品系列化集中型策略
产品系列化集中型策略是指集中企业的力蛩，生产单一产品线中的几个产品项目，也就是其组合的宽度小、深度略大、关联度密切的组合。该策略的特点：生产单一系列产品满足单一的市场需要。其优点是产品和市场比较集中，容易集中力量去占领。这是中小企业经常采用的组合策略。
5.特殊产品系列专业型策略
特殊产品系列专业型策略是指企业利用自己的特长，生产某些销路好的特殊产品线的几个产品项目满足市场特殊要求。例如生产某种工艺美术制品。其优点是市场竞争弱，缺点是市场范围较小。
要成功地进行新产品开发，必须围绕消费者需求，做好以下工作：
(1)做好深入细致的市场调研
任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接调研和间接调研两种形式。直接调研主要是根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反馈的新产品信息，进行汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反应等。产品开发人员根据调研的结果，在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的基础上，进行产品设计、局部投放，在投放过程中要了解市场对新产品的反应。
(2)要组建灵活的开发组织
产品开发是一项复杂而细致的工作，产品创新的特点决定了新产品开发组织与一般管理组织相比具有其突出的特点，新产品开发组织应具有高度的灵活性、简单的人际关系、高效的信息传递系统、较高的决策权力等，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，形成一个相互协作的团队。总的原则是使新产品开发能快速、高效地进行。新产品开发组织的特征使新产品开发组织的形式多种多样。一般常见的新产品开发组织有：新产品委员会、新产品部、产品经理、新产品经理、项目团队、项目小组等。
(3)要做好新产品市场投放方案
新产品设计完之后，企业不能进行盲目的产品市场投放，而是和外贸推广营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场，如何进行新产品的铺货，如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品，最终使新产品上市做到一举成功。
新产品开发策略的类型是根据新产品策略的维度组合而成，产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施三维构成了新产品策略。对各维度及维度的诸要素组合的选择便形成各种新产品开发策略。典型的新产品开发策略主要有：冒险策略、进取策略、紧跟策略和防御策略。
1.冒险策略
冒险策略是具有高风险性的新产品策略，通常是在企业面临巨大的市场压力时为之，企业常常会孤注一掷地调动其所有资源投入新产品开发，期望风险越大，回报越大。该策略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技术上有较大的发展甚至是一种技术突破；新产品开发的目标是迅速提高市场占有率，成为该新产品市场的领先者；创新度希望是首创，甚至是首创中的艺术性突破；以率先进人市场为投放契机；创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式。实施该新产品策略的企业须具备领先的技术、巨大的资金实力、强有力的营销运作能力。中小企业显然不适合运用此新产品开发策略。
2.进取策略
进取策略是由以下要素组合而成：竞争领域在于产品的最终用途和技术方面，新产品开发的目标是通过新产品市场占有率的提髙使企业获得较快的发展；创新程度较高，频率较快；大多数新产品选择率先进人市场；开发方式通常是自主开发；以一定的企业资源进行新产品开发，不会因此而影响企业现有的生产状况。新产品创意可来源于对现有产品用途、功能、工艺、营销策略等的改进，改进型新产品、降低成本型新产品、形成系列型新产品、重新定位型新产品都可成为其选择。实施该策略也不排除具有较大技术创新的新产品开发。该新产品战略的风险相对要小。
3.紧跟策略
紧跟策略是指企业紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初常采用该新产品开发策略。该策略的特点是：产品的战略竞争领域是由竞争对手所选定的产品或产品的最终用途，本企业无法也无须选定；企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率；仿制新产品的创新程度不髙；产品进入市场的时机选择具有灵活性；开发方式多为自主开发或委托开发；紧跟策略的研究开发费用小，但外贸翻译市场营销风险相对要大。实施该新产品策略的关键是要及时、全面、快速和准确地获得竞争者有关新产品开发的信息是仿制新产品开发战略成功的前提；其次，对竞争者的新产品进行模仿式改进会使其新产品更具竞争力；强有力的市场营销运作是该策略的保障。
4.防御策略
保持或维持企业现有的市场地位，有这种战略目标的企业会选择新产品开发的防御策略。该策略的产品竞争领域是市场上的新产品；新产品开发的目标是维持或适当扩大市场占有率，以维持企业的生存；多采用模仿型新产品开发模式；以自主开发为主，也可采用技术引进方式；产品进人市场的时机通常要滞后；新产品开发的频率不高；成熟产业或夕阳产业中的中小企业常采用此策略。
评论
分得好细，产品品牌发展有好处
评论
呵呵，好长啊。先顶一个，然后再慢慢看
评论
是有点长，比较多啊
评论
外贸以后仿牌估计会死很多额。
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