加拿大外贸
不知怎滴，从昨天起心理闷得慌，可能是月饼吃多了点吧，O(∩_∩)O哈哈~。想想好久没过来FOB唠唠嗑了，不如来逛逛，一来让心情释放一下 二来，总结一下在做外贸的两年时间里自己学到了什么，两年的时间 总是觉得自己什么也没学到 或是学的根本不够，，，发现外贸越来越难做了。。。
目前做外贸的越来越多了，而网络营销也已经成为了各中小企业主要趋势，现在想找到一个客户真实难上加难，十年前找到一个客户可以让你用上十年，十年后 一个客户 能够你用上十个月就不错了（一般都是一次性的），而且还得好生地供奉着。。难啊！！！ 所以说网络它既给我们带来了很多的便利 同样也带给了我们很大阻力：“竞争”，不过没有竞争也就没有了动力，公司给了我们这些资源我们就得好好的去利用它，利用你的聪明才智去发挥它的极限。就跟各位福友分享下平时从积累的点点经验吧
首先，是搜索客户 外贸各大黄页网站
平时除了公司的付费平台要记得时常更以外，我比较习惯于用黄页来搜索客户信息，像www.europages.com欧洲黄页，www.superpages.com美国黄页, www.yellowpage.com.au澳大利亚黄页，这些可都是我以前在Google上搜索出来的哦，后来发现效果还可以，（ ）不过后来发现一些前辈们早就在用这种方式了 只是我有些落后了（外贸做了近一年才发现，惭愧 ）不过我这里提到的一点要注意哦 用关键词来搜索的时候最好用上当地的官方语言，这个就不用讲了吧 去用词霸翻译下就好了。可能当你进去了他们当地的网站之后语言根本看不懂，没关系，你只要找到CONTACT就好了，个网站大致的排版都一样，或是在最上面的后面几个 或是左边的最下面 O(∩_∩)O哈哈~而且也猜得到，欧洲的文字基本上一样。。。我这里有收集到一些网站的搜索引擎，有时间大家可以下载下来试试。
不知道大家有没有听过旺晟老师的讲座，他有提到一些搜索各户的网络小工具：
www.photofunia.com 图片格式报价单制作（这个挺好玩的我用来做自己的相片的 哈哈 :lol :lol ）
www.gickr.com GIF动态图片制作工具（如果产品有带几个附件的话可以用的上 例如产品整侧面图啊 包装等等，可以上传上去制作好之后再下载下来发给客户）
www.bugmenot.com(这个就头疼了，说是可以进入到各个网站论坛等，包括付费的，打开网站把你想要进入的网站名输入进去 点击 下边就回出现很多后台密码的，但是大的我就是没成功过。可能是我野心太大 我要进tradekey，还有环球资源 哈哈。不过你们可以试试 说不定你们运气好)
www.readthewords.com英文朗读工具（可以吧自己想要说的话露下来 然后发给客户，他会很感动的哦，觉得你很有心。呵呵）
就列这几个了，，有空我把它都列出来。共22个。或者自己去网上收都可以收到的。
其次谈到的就是怎样把询盘化为是订单了 。
报价，因该都知道按照不同国家来报不同的价格，可是平时我们还是很少注意到，像欧美的客户报价可高出20点，因为他们比较注重质量，像东亚，中东，非洲，南美价格加10点即可。记得有一次 收到一询盘 中东那边的吧，我随便给他丢了现有的报价单过去，结果人家跟我讲u scared me and lost your ways.然后没下文了。现在收到询盘之后至少都会问客户三个问题：1.your company(website) 2.products 3.leading market 收到客户信息后才给他报价的。还有报价的时候也要注意 报价表也要专业又节俭，一般EXCLE表格就行 但是上面必须要有 公司抬头，产品名称，图片，编号，尺寸，价格，最小订量，交期，等，毛/净重 外箱尺寸，装箱量 个人认为可填可不填 毕竟这点是在最后客户确认要购买时才需要的信息，一般客人需要时会问到。（个人习惯:lol :lol ）
另外公司口碑也很重要了
在推销自己产品的同时也可适当赞美自己的竞争对手的。不要一味的去诋毁他们。这样会让客户觉得你很没素质，不可信任。但要记住无论在那种场合 赞美都是要有“度”的，不要吧别人夸得太大而埋没了自己。这样就达不到你的目的了。相反的话 他会认为你公司很有诚信要知道 业务的一言一行就代表公司形象的。这方面博得客户的心了 你就多了个机会。
还有产品都是各有各的优势，了解客户最在意的，酌情下手。比如说 如果你们价格可以 而他也最在意价格 你可以说他们的产品质量是挺不错 但是我们的也不会次于他们，而且我们价格会比他们好。如果他在意质量 你就那质量说话了,不过这点也跟公司的实力是有一定挂钩的。（有时候吹嘘一下也没事啦 O(∩_∩)O哈哈~）
另外要记住一点：不要老是想着怎样把自己的产品卖出去，必要时候试着替客户卖产品。
这里就不举例了，没时间了，回家自己琢磨去啊。。。。。。如果能做到这点你就很成功了，毕竟这也是要有一定的市场分析能力的，是客户的市场哦。尝试过了 也小有成就，，不过还也得回家好好琢磨去。。。
唠嗑完了 小章鱼肚子也就装了这么点墨而已 期待各位大虾多指点迷津，
好嘞，，得早些回家睡觉去了，说也怪 最近心理老是闷闷得 像憋了口气出不来，弄得晚上睡不着觉，不知道是想事才睡不着觉 还是睡不找觉才想事的 ，你说想想，自己的事业，明天工作，还有以后的生活还可以理解，可竟然还想回忆起了童年爱看的动画片《美少女战士》，哎 对了 那个戴黑面具的叫什么来着啊，，思索中。。。。。
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我竟然坐上沙发了，唉，坐等下面的人来参观
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好贴
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有很多独到的见解.学到了不少知识.
还有最后你说的那个“美少女战士”里那男的叫“礼服蒙面侠”,哈哈,女朋友告诉我的
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那个戴黑面具的叫夜礼服假面
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什么”礼服蒙面侠“呀。。汗死！！好像真是 “夜礼服假面”。。呵呵。。不聊这个，，还是想从各位福友那里学到更多的知识。。
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楼主，能不能详细分享一下www.europages.com欧洲黄页的使用经验？
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好贴，珍藏了。。 慢慢研究。。。
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这个其实跟你使用google差不多了，，你进入europages 后 就回显示26个欧洲各国的语言，（我第一个还是会选择英语 ）点击进入后 就有一个serch的搜索栏 上面可以看到companies, buy&sell,myeuropages,按照你自己的需要来选择了。。（按照不同国家语言搜索出来的结果页有不同哦。） 例如 我先点击company 然后输入mattress下面就会出现很多mattress的公司 进去之后可以看到公司的网站。。还有 有些公司找不到邮箱的 你可以试着把他们公司名字输入到goole里面在搜索一次 找到他们公司网站后在查找公司邮箱。。。之后目的达成。。。加油！！！！
[ 本帖最后由 sylvil 于 2010-9-25 09:40 编辑 ]
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非常感谢你分享的信息。
继续和你探讨个问题。
用mattress搜索后，得到1349个结果。另外在Filter by heading得到以下结果：
Mattresses (45)
Beds, bedsteads and mattresses (1210)
Supplies for bedsteads and mattresses (66)
Mattresses, inflatable (10)
我的问题是：得到的这些结果1349、45、1210、66和10家公司之间是什么关系？怎么样查全而不重复？
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我以前也看到里面的信息是一样的哦，，他的Filter by heading 以下是分类标题。更便于用户查找 如果你按照filter by heading 查找后在按下面分类找自然你会发现很多重复的，我们只做blanket 所以我只在blanket那栏找了 （两者只能选其一）
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你的blanket指的是放在床单下的褥子？
那么你点了More choices，再点Blankets, bedspreads, duvets and eiderdowns (92) ？
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谢谢分享，学习了，
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是的 下面信息就都是我的目标对象了
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各位请教下 怎么把附件的金币值删掉啊？？？里面有几十个网站 都还不错 为了能让大家找到跟多客户 现在免费提供 O(∩_∩)O哈哈~
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