加拿大外贸
我们是做LED灯的，开通阿里巴巴也才半年，但总共的询盘才40多个，我来这公司还不到三个星期。现在公司的客户来源还是靠阿里，我们经理我还买了个软件查找客户邮箱的，一天也只能发几百封，但效果不好，有几个是问价的，我这边一报完价就没音了，估计是嫌我们的价格高了。这样发了两个星期，我就没用这软件发广告信了，没有什么效果。我来三个星期我自已的阿里询盘也只有5个左右，另处就是主账号转来的询盘，估计有10个。现在公司的外贸也只有我一个人，所以一有询盘都发到我这里来跟，但每天最多也只有二三个询盘，有时两三天一个询盘也没有，不知道用什么办法可以快速的找到客户，而且让客户回复率提高？请高手多多指教。
另注：我来公司不到三个星期已经接了两个样品单，一个客户已经收到样品，正在测试中，另一个昨天已经寄出去了，客户说他找了三家供应商寄样品，如果我们的样品更好的话，就会有后面的大单，这个要看公司的产品质量。还有一个本来很有希望的单，但不知道为什么客户没理我了，前天第一次交谈，已经发PI过去了，昨天再去和他谈，不知道怎么就再也不理我了，一直没想明白，前天谈得很好，我昨天找他，他一直没理我，他在线的，但一直没回复我，今天再跟下。这个样品单要是成了，就是本月的第三个样品单了，呵呵，感觉很有成就感，我的目标是每个月能接到三个单，这样累计下来，但阿里的询盘这么少，发广告信又没有什么效果，真不知道还有什么办法可以找客户了。
请高手们指教下，除了阿里，参展外，发广告信外，还有什么办法可以找到客户？现在觉得是不老外一看到推销的信就扔进垃圾箱了，总是没有回复，要么有回复就是询价的，一报完价就没有音了，我们的价格我也不知道有优势没，刚接触LED灯还不到一个月，产品都不懂，更不用说价格了，没有什么概念。
我的性格是比较性急的那种，做什么事都很快的那种，客户问什么我都能在一分钟之内给到他，即使不懂产品，我也是马上问别人立即告诉客户的，呵呵，这样才有了两个单，在两天内搞定的。
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搜索关键词，主动出击，不过这种方式的效率极低，配合上COLD CALL会稍微好一些。
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呵呵，我接触LED灯具也才2年多噢。你可以想办法了解一下同行的价格，看公司的产品和质量到底处在一个什么地位。一般很多电子城都有商铺是卖LED灯具的，也可以古镇看下。网上也有很多渠道的。希望可以交个朋友。QQ：775159768
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方法很多，就是没办法教你
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你告诉我你的QQ，我加你，你教我啊
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楼主很不错了，我工作快两个月了，询盘没有几封，开发信没有人回，更别提寄样了。。。不管怎么说，加油！
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谢谢鼓励，我现在这几天也是没询盘啊，只能把以前同事留下的老询盘跟一下，看有没效果，不过好像过去几个月的询盘没有太大用
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最近阿里的询盘回复率也不高，老外采购太不积极了，买个东西好像要求着他们买一样，真是受不了。。。。。。。。。
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大家要好好利用阿里巴巴，我的客户本是上面来的，现在来公司才刚一个月，下了四个样品单和一个大单，全是上面来了。
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大单是多大的单啊.
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我们的询盘也少，但是我们就专门去针对一个询盘回复，把专业知识学习好，然后才能够更好的和客户沟通
客户不回复有很多种原因的，有时候他不是最终客户，或者找到了更便宜的供应商，以及度假等等因素都存在的
开发信还是要发的，我们不可能只等着询盘，还是要更多的主动出击，开发信的主题可以换不同的，另外经常去其他的一些国外平台注册免费的会员发布一些供应信息。
多多学习下，去阿里巴巴的后台有很多培训课程去看看，可以学习不同人的方法找到合适你的。
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第一个月下了个USD8000多的单算不算大单呢
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。。呵呵 你的成绩比上不足，比下有余。。。。。恩..我是做 轻钢别墅 出口的 、、
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8000美金的大单。。
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lz加油。阿里虽然不错，但上面是不客户过多了，竞争也大哦，lz可以来看看我们维库网，这个综合性B2B非常不错！
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