加拿大外贸
A：大客户占据公司外贸份额过多，自有品牌影响力不足，大的采购商开始在中国直接寻找一些工厂合作，然后国外的二级经销商又开始绕过进口商直接在中国寻找供应商，这样面临利润下降，客户维护成本高，客户粘度下降，并且品牌建设难度高。这个时候是否要采取在维护好大客户的情况下，开发国外二级经销商和新兴市场，提高订单利润，并且在新的客户和市场上做自己品牌的销售。如果现在不解决这个问题，没有品牌没有自己的核心竞争力，未来问题会越来越明显，对我们的外贸影响越来越大，产生严重的后果。并且目前的展会和B2B营销都属于租摊位的模式，自己可以买到的，竞争对手也可以买到，无没办法突出自己的优势，也没办法建立自己的品牌。
B：环球资源和展会渠道目前在开发新客户新市场的效果下降，而且这种第三方平台的营销模式是很难有效果积累的，不续费就直接消失掉。每年都在犹豫是否要继续做展会和环球资源的时候，是否要调整我们的营销模式，采取更加直接，有效的方式来开发客户？而不是坐以待毙？
如果我们在两到三年钱就开始注意自身平台的营销，我们目前的资源积累是非常可观的。如果我们继续这样做营销，效果不会有提升，甚至还会下降，并且没有任何经验积累。很多企业他们都有开始把营销的结果导向自身的网站。经营和积累自己的互联网资源。未来的外贸营销，电子商务将逐渐渠道传统营销，网络营销的未来趋势把属于自己访客流量引导自己的站点平台上。
C：推广模式和方向不够精确，是否需要就目前热门的南美市场，独联体市场，中东市场，做一些区域化，针对性的市场开发工作？是否就热门的产品和公司成熟的产品来做重点的推广？
如果我们的在开发客户的时候，渠道和方向够精准，我们的询盘针对性会更高，我们外贸业务的工作效率会更高。马上开始精细化，差异化，精准化的营销的重要性非常强。
D：营销数据缺乏参考性，公司每年都在投入推广费用，除了产生的询盘之外的市场数据，哪个地区客户对我们的关注度高？哪些产品的受关注度高？哪些渠道带来的客户质量高，转换率高~~在有了这些数据之后，第二年的营销推广我们就可以做到更直接，目标更明确，效率更高。是否需要需要像我们这样的咨询公司，收集和分析更多的市场数据来做决策。
如果我们之前三四年都有坚持不断分析营销数据，我们现在做外贸市场开发，做产品研发，做公司产品拓展是可以非常精确的。所以我们现在就应该开始积累和分析我们的数据。
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