加拿大外贸
外贸 业务员和外贸 客户经常进行价格谈判，其中有有谈好的，也有谈砸的。个中原因，还是谈判的技巧，以下罗列三点关键处。谈判对手 (外贸 老外)：谈判老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。
1. 不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一句“sorry, the price is impossible for us”，搞得客人和我们十分尴尬。在谈判是，最忌讳的就是“I can''t, impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
2.如何还价。第一点做好后，接下来就是如何还价了。又有两种情况：a，杀一半的价钱对工厂来说仍然是有利的;b，根本没办法接受。a情况虽然很少出现，但是我仍然想说说。有的业务非常直率，也不还价，立刻接受，殊不知，这样的话，老外会觉得自己被欺骗了，他会先下个非常小的订单，然后再把你的价格杀个片甲不留。所以，不如先把自己的高兴和得意蒇起来，一板一眼的和他还价，差不多时就接受，让老外和自己都觉得很爽。b情况是最常见的，不同的人自然处理方法不同，我讲一个我认为非常成功的例子：一次一个做电脑外设的工厂老板和我们一起去和客人meeting，老外听完报价后，如我所料的先砍一半，工厂老板很从容的拿出计算器，铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点一点的算成本给客人知道，让他明白实在是成本合不上。虽然当场没有成交，但是这家工厂给客人留下了深刻的印象，最后下了200万美金的单子。
3.其实只要把握好客人的心里，最重要的一点：任何人，做任何事，接受任何价格，都是有理由的，符合逻辑的，摆事实，讲道理是谈判时的不二法则。所以，在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，不要空口说大话，谈下订单却又无法履行。
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进来学习一下，谢谢分享
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确实有些老外一进来价格就砍一半，那你应该感到高兴，说明这是一个没有太多经验的老外，他对中国的印象只在网上写的地摊买货的情况。所以你更要细心交流，很可能他会成为你的买家。
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要是给客户报价之后，就没有回信了呢？
我们老板自己让我们降价了
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这方法好 以后我要改变我报价的方式了 业务还是需要技巧的
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学习了，感谢分享
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坚守自己的价格。相信buyer会接受我们的价格、
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那个老板蛮有一套的，杀价里面的更是学问不少。成功一单，是多种因素的组合！
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那就再多催问几次，他烦了总会回的。
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学习了，但是我公司做不下来的，别公司能做下来了，有时候很郁闷，成本算了一次又一次，还是做不下来，然而别家做了。不断学习中....
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还得分具体情况，遇到老实的老外跟狡猾的老外都要分开对待，呵呵
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那个老板好厉害啊~~
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